2013年度战略经营计划203年度战略经营计划.docVIP

2013年战略经营划2013年1月21日 2013《年度经营计划报告》 2013年市场预测和公司经营方针 　2013年市场预测 　企业定位、公司经营方针的阐述 2013年公司经营目标和目标细分 　核心经营目标确立 　经营销售目标细分 经营管理目标管控 主要经营策略规划 3.1 市场策略 3.2 商品策略 3.3 品牌策略 年度工作行动计划简述 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1 人力资源系统 第六章：组织管理系统 年度经营计划报告 一、20年经营方针 我们通过市场调查发现，2013年建筑行业竞争形势愈加严峻： 1、A级不然保温材料消费群体在未来将成为建筑外墙保温市场的消费主流—尤其是共建部分，政府项目体现出如下特征：对价格不敏感，对产品质量、产品强度，防火等级要求高。 2、知名加速扩张，国内大部分防火保温材料进入市场，一二级城市店铺的主流渠道，并对产品广告做大量的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以经销，代理商为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优劣势2013年的经营方针 接下来，将以这一阶段性指导思想、管理活动二、20年经营目标 （一）核心经营目标 20年，公司核心经营目标： 年度销售年度利润（二）销售目标细分销售目标细分表 （单位：万元） 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 直营中心 营销中心 合计 按 销售目标细分表 （单位：万元）项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 直营中心 营销中心 合计 上述销售目标的分解，按附件《20年度销售目标分解表》执行（）三、主要经营策略（一）市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场为导向，。2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在**直营店铺的实操训练，提炼出当年的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆市场的复制，进行推广，有效拉升各核心市场的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单个市场盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是市场，以“发展客户，。（二）品策略 1．品调整2．（三）品牌策略 1 （）策略 采用广告招商、以商招商、等手段，展开招商活动项目 ****** 略 五、人力资源人才引进建立管理体系按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系按照分级管理、分层考核的原则，2013年1月21日起，总对公司考核，以确保目标管理落实。（）组织管理1、由负责，2年月前，对各项目标进行层层分解，并与各级《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 由，组织每月“经营目标达成会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 【2013年年度公司经营计划报告】 1