领导干部参与谈判的语言艺80分下.docxVIP

领导干部参与谈判的语言艺术（下） 课程的考试80一、单选 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？ A.固定价B.条件价C.量化价D.拆分价2. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略3. 根据闻闸教授所讲，“你不……，我就……”，这属于以下哪种战术？ A.稻草人战术，即虚实战术B.诚恳战术C.威胁、承诺战术D.强迫战术4. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略5. 根据闻闸教授所讲，先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，根据对方的反应，判断其虚实，这指的是下列哪种利用情报的手法？ A.迂回探问B.火力侦察C.让对方产生错觉D.制造形势变化6. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略7. 闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？ A.妥协B.竞争C.妥协D.规避8. 根据闻闸教授所讲，跟随价的特征是（） A.挤干水分B.奠定基础C.不与之谈判D.若即若离二、多选 ( 共 4 小题，总分: 20 分)1. 根据闻闸教授所讲，在采取竞争策略时，要重视情报的力量，而下列哪些是有用的情报？ A.对手对于谈判成本的关切程度B.解对手对于时间的期待C.对手心中重点的期待D.对手的性格特征、对手他团队的风格2. 根据闻闸教授所讲，利用情报的手法包括以下哪些方面？ A.迂回探问B.火力侦察C.让对方产生错觉D.制造形势变化3. 根据闻闸教授所讲，谈判的策略包括？ A.竞争B.合作C.妥协D.规避4. 根据闻闸教授所讲，在讨价还价过程中需要避免？ A.主动承认价格高B.主动暴露竞争者C.自己说的不自信D.过早陷入讨价还价三、判断 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 闻闸教授指出，谈判在讨价还价的过程中，不能不让步，但开始要坚决不让步。 正确错误2. 闻闸教授指出，就谈判策略来说，抢占优势首先是让对方为谈判投入精力和期望，提高对方的谈判成本。 正确错误3. 闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都把力量防止有创造性的解决问题上。 正确错误4. 闻闸教授指出，谈判过程当中，道德是谈判的一个重要环节，竞争谈判是最危险的，有可能从诚实一端走到不诚实一端，但是我们要知道，在各种紧张的情况下我们都不越限，双方道德共识一致才对谈判是有利的。 正确错误5. 闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都更注重关系和成果。 正确错误6. 闻闸教授指出，当目标直接、孤立、量化时，往往会采取竞争策略。 正确错误7. 闻闸教授指出，我不说话，你说完了我提个问题再请你说，你说的滔滔不绝、很兴奋、很自信，这时候我显得很诚恳，这些都是诚恳战术。 正确错误8. 闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。 正确错误branch Youth Committee. Follow strict Communist Party Secretary Zhao Ziyang, Cai Yunzhong, one evacuated to Susie guerrilla zones. Yao Muzheng defected to the new anti-Jiang Liu and send sister divisions. Yao Zhiying he served as Secretary of CPC Tin South District, xinan district, Captain and guard against Japan. March 1944 was arrestedbranch Youth Committee. Follow strict Communist Party Secretary Zhao Ziyang, Cai Yunzhong, one evacuated to Susie guerrilla zones. Yao Muzheng defected to the new anti-Jiang Liu and send sister divisions. Yao Zhiying he served as Secretary of CPC Tin South District, xinan district, Captain and guard against Japan. March 1944 was arrestedbranch Youth Commit