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领导干部参与谈判的语言艺术（上）答案 95分 一、单选 1. “这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？ A.昆明市委书记仇和 B.广西壮族自治区党委书记郭声琨 C.江西省委书记苏荣 D.广东省委书记汪洋 2. 根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（） A.是的，但是…… B.可以，但是…… C.不行，但是…… D.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 3. 根据闻闸教授所讲，下列哪种谈判距离显得比较融洽？ A.10-13米 B.8-10米 C.5-8米 D.1-3米 4. 有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程，这指的是（） A.谈判 B.斡旋 C.交涉 D.干预 5. 闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（） A.14亿 B.15亿 C.16亿 D.17亿 6. 根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？ A.谨慎回答 B.中性回答 C.幽默的转移 D.淡化问题 7. 根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？ A.我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的 B.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 C.虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变 D.这么好的产品是不是大家都喜爱？ 8. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？ A.你要求无理 B.你背信弃义 C.你耍赖 D.你错了 二、多选 ( 共 4 小题，总分: 20 分) 1. 当谈判陷入困境时的解决办法包括？ A.休会 B.请示上级争取时间缓冲 C.提议 D.转入非正式讨论 2. 谈判者的个人魅力主要包括哪些方面？ A.谈判中的人和事分开 B.谈判者的个人形象和魅力 C.谈判者的仪态、修养 D.谈判者的素质 3. 以下选项中属于人类的利益追求的包括？ A.安全需要 B.被尊重的利益 C.心理归属 D.奉献的利益 4. 根据闻闸教授所讲，谈判有三个基本要素，分别是（） A.自己 B.对手 C.情境 D.第三方 三、判断 ( 共 8 小题，总分: 40 分) 1. 闻闸教授指出，谈判者的素质包括耐心、乐观，永远带有信心；自信中还有坚持；注重谈判者的个人名声。 正确 错误 2. 闻闸教授指出，利益各方可能各有所图，一方代价低、另一方好处多是谈判达到的最佳状态。 正确 错误 3. 闻闸教授指出，在同一平台博弈，一方说的话另一方能听懂、理解，双方有共同语言、有对话基础，论说才会有力量。 正确 错误 4. 闻闸教授指出，回答一个问题的主要方面或者其中一个侧面，说的比较笼统、比较宏观、比较原则，这属于谨慎的回答。 正确 错误 5. 闻闸教授指出，正式和非正式之间有相辅相成的作用，非正式的轻松气氛更加有利，它可以随着事件的大小轻重而变、随着环境的各种变化而变，非正式的交流和讨论能够帮助我们绕过“正式”的障碍。 正确 错误 6. 类比推理是相似的条件越多得出相同结论的可能性就越大。 正确 错误 7. 闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。 正确 错误 8. 闻闸教授指出，在哥本哈根大会上，中国的立论之一是发达国家向发展中国家提供资金它不是一种慈善事业，是因为它作为问题的制造者理所当然应该承担的义务。 正确 错误 branch Youth Committee. Follow strict Communist Party Secretary Zhao Ziyang, Cai Yunzhong, one evacuated to Susie guerrilla zones. Yao Muzheng defected to the new anti-Jiang Liu and send sister divisions. Yao Zhiying he served as Secretary of CPC Tin South District, xinan district, Captain and guard against Japan. March 1944 was arrested branch Youth Committee. Follow strict Communist Party Secretary Zhao Ziyang, Cai Yunzhon