欧亚店庆电器促销策划.doc

欧亚店庆电器促销策划书 策划人： 时间： 目录 公司简介 策划目的 家电市场环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 机会与风险分析 机会分析 风险分析 市场细分 家庭结构因素 新增住房因素 生活习惯因素 营销战略 营销、促销策略 1、差异化策略 2、组合营销策略 3、捆绑销售策略 策划总结 欧亚店庆电器促销策划 公司简介 长春欧亚集团股份有限公司是国内大型商业企业，行业知名企业。公司始建于1953年， 1992年8月以定向募集方式成立股份有限公司，在市场经济的大潮中发展起来的，起步于1984年。当时，总资产205万元，年销售额1200万元，年利润额22万元。在董事长曹和平的带领下，欧亚集团秉承“唯旗是夺，诚实守信，勤俭善持，团结互助”的企业精神，遵循“调整经营机制，理顺产权体制，提升管理手段，扩充企业规模”的发展思路，坚持“合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理”的经营准则，践行“员工富裕，企业兴旺，社会发展”的目标责任，在市场竞争中实现了规模的快速发展和经济效益的显著提高。?截止2008年末，企业总资产27.75亿元，2008年实现销售额121.3亿元，实现利润1.77亿元，分别比1984年增长了1352倍、1009倍、802倍，创造了商业企业发展的奇迹。目前已形成了四省九市42店，总建筑面积超百万平方米的企业规模，并形成了以现代时尚百货、现代摩尔生活馆、综超连锁为三大主力业态的经营格局。各门店以不同的市场定位和经营特色傲雄市场。控股子公司欧亚卖场53万平方米的经营规模和全新业态，堪称中国商业之最，市场营销专家把卖场经济现象称为“第三次商业革命”。? 欧亚卖场 ? 欧亚卖场()是长春欧亚集团所属商贸企业，是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第二位，发展态势强劲，速度迅猛年销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元， 2010年总销售实现65亿元，同比增长25%。日均接待客流20万人次，节假日达到50万人次，依托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，每条大街长达一公里；构建了四大景观共享厅：太平洋厅、大西洋厅、印度洋厅、北冰洋厅，环绕四街四厅，坐落着各大商城。 策划目的 2011年4月15日，欧亚即将迎来她的27岁生日。欧亚今年的店庆将于4月7日启幕，由于大二下学期在欧亚店庆期间有实习机会，对欧亚卖场店庆的规模有所了解，卖场一层包括经典家电城、百货食品超市、特色风味美食城、高档化妆品城、金银珠宝城、精品灯饰城、精品橱柜城、品牌折扣广场以及办公用品城、学生用品城、医药超市、健身器材广场、韩国商品城、肯德基、美国加州牛肉面等，其中，家电的销售占主要位置，为此，我们希望通过此次策划可以进一步提高家电的销售量。 家电市场环境分析 宏观环境分析 经济环境 3-5月家电销售行业数据分析 白色家电利润增速修复明显。3-5月家用电力器具(即白电)行业收入增长-7%,较1-2月收入降幅略有放大;利润增长20%,出现明显反弹的势头。分子行业来看,空调行业、制冷行业(主要是冰箱)和清洁电器行业(主要是洗衣机)3-5月的收入同比增速分别为-21%、-2%和-3%,利润同比增速分别为22%、28%和59%。均呈现利润增速恢复明显好于收入增速恢复的特征。? 政治环境 随着“家电下乡”政策、平板电视“三包”出台、空调能效门槛09年提至2级、家电禁氟令等国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策的出台对家电市场渠道的建设等，起到了促进的作用。 技术环境 电器的技术正处于不断发展的阶段，技术更新日新月异，呈现快速发展的势头。 微观环境分析 竞争者状况 在店庆到来之前，国美、苏宁和国贸等商场也相应的搞活动，压低价格或购物赠送等，彼此保持延续性的竞争态势。 消费者状况 由于现在大多数家庭收入处于增长趋势，因此对生活质量要求也不断增加，对电器的需求和更新会拉动家电的销售，还有新增住房的拉动作用，潜在顾客和已有的顾客群还是很大的，随着科技的发展，自动化的电器的需求量会更大。 企业自身表现 在今年的店庆活动中，欧亚商都将以为消费者营造舒适、安全、放心消费的购物环境，提升消费“幸福感”为目标，大力度回馈消费者。本着早计划、早部署、早落实的工作方针，积极与供应商沟通，洽谈组织店庆商品，保证以最充足的货源、最优惠的商品价格、最抢眼的特供商品，为广大消费者带来惊喜、实惠与满足。 机会与风险分析 机会分析 时间优势 每年的4月15日是欧亚的周年纪念日，而其他的商场则没有在这段时间有什么重要的纪念日，只是跟风压价。 品牌优势 公司先后获“中国商业名牌企业”、