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重汽调研报告 2008-10-20 重汽股权结构 重汽集团=重汽（香港）+ 济宁+特种车+专用+客车+… 2007年11月28日 H股香港上市 ,募资HK$110亿 重汽集团公司组织机构 重汽集团公司总人数1.8万人（含劳务工近3万人）。 重汽卡车公司组织机构 总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 上 市 办 项 目 办 办 公 室 企 划 部 营 销 部 采 购 部 物 流 部 制 造 部 质 量 部 技 术 部 财 务 部 人 事 部 监 审 部 党 群 部 后 勤 部 K D 部 配 件 部 总 装 厂 车 身 厂 车 架 厂 工 具 厂 运 输 中 心 设 备 动 力 厂 卡车公司为重汽集团公司控股的子公司，公司经营层一正五副，17个职能部门，6个工厂，人员总数8800人，其中：正式工3700人、劳务工5100人，基干率42%。 2800人 2200人 1600人 500人 500人 500人 重汽（香港） 产品 9个产品品牌2700多个品种（2600国2公告） ’84引进Steyr技术（91系列）? Step1:飞龙?step2:斯太尔王?step3: HOWO Price HDT MDT 斯太尔王 HOWO （60%） 斯太尔 卡车公司（A股） 济南商用（章丘） 济宁 HOKA 豪骏 豪运 金王子 黄河少帅 特种车公司 港内拖车 军车 （1000台/月） 载重量覆盖14-60吨，功率覆盖266-420马力 销售 直销制?经销制 分网销售，服务平台共享 4个主营单位（板块）各自销售独立，网络自建，服务平台共享 共85个地级销司（卡车公司35个），4S店126家，经销/服务各700家 100% 订单制 备注：预计08年行业重卡57万、中卡20.8万.图例中重汽为重卡份额未标中重卡合计份额.重汽年度目标为12.5万,预测完成11.5万，1-9月份完成9.3万台。07年卡车公司完成77777台，占重汽集团的77.9%。08年卡车公司计划9万台，挑战10.1万台，利润指标计划8.1亿元，挑战8.5亿元；1-9月份卡车公司生产6.6万台，完成年度计划的73.3%。 ，东风商用车公司为预测值。 预计 117221 161403 149535 177173 137009 128362 162631 172000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 东风中卡 东风重卡 重汽中卡 重汽重卡 4.4% 5.2% 5.3% 8.2% 12.2% 16.3% 19.6% 20.5% 20.2% 23.8% 31.4% 33.8% 32.6% 30.1% 26.7% 22.0% 18.2% 19.6% 39% 37.8% 39.4% 38.1% 32.4% 29.6% 25.2% 22.5% 28.8% 46.6% 43.7% 47.7% 48.5% 37.4% 33.6% 30.1% 31.1% 22.2% 95860 制造 现场：装备精良、整洁、有序、目视化、人性化 100%按订单生产 完全混装，最小批量为1 交付周期：7-10天 定金1万元/台，3天锁定计划，退单不退定金 电子标签跟随车辆进入流通环节，每车配有一芯片，记录该车终身档案，通过各服务站扫描传输，可以及时了解该车的情况 订单在网上操作，一单一BOM TRB物流系统：零件配送，提前20分钟到线边 以上图片为重汽卡车公司总装三线及焊装现场 动力总成内制化 发动机 章丘（10万台/年） 杭州（10万台/年） 桥 40万件/年 前桥/ 轮减桥/单级桥 铸造公司、锻造公司 变速箱 已达产5万/年，5月份任务7000 9档/16档 其他自制零部件 仪表台、减震器、线束、铝油箱、橡胶悬置、推力杆/V型 关键总成实现完全自主，整车与动力总成业务完全一体化！ 亚洲最大的桥箱生产基地 海外事业 三步走战略：走出去?创品牌（Sinotruck）?KD工厂 分区域开发市场 6个区域销售公司：同属于销售副总管理 中东、东南亚、中亚、俄罗斯、南非、南美 区域销司的职能：经销网络开发、销售与服务支持等 重汽出口： 07年中国重汽出口区域 28% 31.6% 85000 目标 重汽08’目标2.5万,但上半年仅完成0.7万台 24000 53748 29.5% 观摩纪实 重汽集团动力公司（章丘工厂）：集中规划、合理布局、高效运作 1800人，技术、管理人员占1/3，近600人 年生产发动机能力10万台，11个月建成投产 四个生产车间：机加、装配、检测、调试 大厂房、现场整洁、物流畅通 重汽济南复强动力有限公司：新技术应用、废旧利