中国版WeWork简介（参考）.pptVIP

中国版WeWork简介 2015年10月 目录 WeWork运营模式 3-7 中国版WeWork及盈利模式 8-17 纺织服装企业孵化基地嫁接WeWork模式遇到的问题 18 纺织服装企业孵化基地公共服务平台 19-24 WeWork的运营模式 2010年，WeWork诞生于美国纽约。商业模式：租下各类租金较为便宜地区的办公空间，进行二次设计，再以工位为单位分租给小型企业和创业者，并提供运营服务，从高于同业的租金中获利。除了收房租， WeWork还是一个商业网络，可以找到合作伙伴、客户和投资人。 现今规模 WeWork在美国有29个工作点，目前纽约有8个点。在欧洲和以色列也有布点，但尚未进入中国市场。到2015年年底，WeWork能提供的租赁面积将达到350万平方英尺（约合32.5万平方米）。 WeWork的运营模式 地段选址 WeWork倾向于在新建的开发区还有翻新或萧条的街区开设办公点，因为在那些地段公司能以大约10%的主力租户折扣获得办公场地。 WeWork在这些地段中以低于市场价10%左右的折扣租用1-2层楼面，之后将楼面设计成风格时尚，可定制且社交功能齐全的空间，以高于同业的价格租给各种创业公司。 目标客户 不论初创公司小老板，或是一个还没被认可的自由艺术家，都可在缴纳350-650美元后，在WeWork租下一个办公室，并享用一切工作需要的东西。从企业角度来看， WeWork面对的企业规模是1-500人，并承诺其不需要任何前期投入，这为初创企业提供了一个无门槛办公室。 WeWork的运营模式 创业服务产品体系 有形产品： 一张办公桌，或一间办公室 包含安保、前台、无线网络、打印复印、咖啡等服务，并配备休闲娱乐、浴室等生活设施 会议室，小型、中型、大型会议都可召开 与传统的服务式办公室不同，整个空间的装修都显得年轻、有活力，有大量公共空间 WeWork的运营模式 创业服务产品体系： 无形产品： WeWork鼓励租客在开放空间下进行尽可能多的交流，为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务。 1） WeWork充当中间人，向会员提供包括会计、法律、医疗、计算机等多种服务。比如，通过TRINET，每月节省200美元的健康保险费，通过亚马逊AWS于服务提供的网络主机，使用第一年可免除500美元费用。 2）每周举办百吉饼和含羞草聚会社交活动，定期举办非正式演示日活动推荐宣讲其创意，促进创业者之间、创业者和投资人之间的交流。 3）WeWork充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁，完善办公空间的各类社交功能，为创业者和投资人创造各种各样偶然邂逅的可能。 WeWork的运营模式 租金 一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元。 除了收房租，WeWork还设法让会员们意识到，他们加入了一个丰富到商业网络，可以找到合作伙伴、客户、投资人。根据《福布斯》报道，WeWork可以称为是现实版的阿里巴巴，每月至少有51%的会员和其它会员有一次交易。 盈利模式 1）通过周边地价的溢价，写字楼“整批零租”获取租金差价 2）以会员费及配套服务形式收费 3）对种子公司投资等隐形回报获利 2014年营业收入1.5亿美元，利润率近30%。2014年12月底， WeWork宣布完成一笔3.55亿美元的融资，由此公司估值高达50亿美元。 WeWork的中国学生们 WeWork模式带来的巨大商机，让中国众多地产大佬蠢蠢欲动。 潘石屹在2015年2月推出“SOHO 3Q”项目，主打办公室在线短租。 原万科集团副总裁毛大庆离职创办“优客工场”，短短一个月时间，在北京圈地逾5万平方米。 原SOHO中国副总裁王胜江宣布与洪泰基金联手打造“洪泰创新空间”。 绿地、亿达等知名房企开始嫁接互联网＋，企图打造中国版联合办公租赁空间运营商。 融信绿地在上海大虹桥的中小企业成长平台，打着WeWork竞争者旗号的“MO.ffice”于2015年4月落地。 …… 中国版WeWork：优客工场 优客工场“Urwork” 　　2015年4月，备受业界瞩目的毛大庆公开其创业项目——优客工场，正式公开了其天使投资人与联合创始人团队，同时公布了优客工场在一个多月时间内已经完成在北京10处选址，将迅速开始运营这10个优客工场项目。 　　毛大庆介绍，优客工场的使命是“让创业简单，让生命精彩”，将致力于打造中国最温暖的创