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平面广告的设计策略 [一]市场调查与分析方法 [二]市场策略与平面广告策划 [三]广告策划书模式及内容 Plane Advertising By Design 4 平面广告的设计策略 平面广告的设计策略 “设计的最大功用就是帮助企业解决问题”。 为什么要做广告：——当然是为了解决问题——从本质上讲，确定目标，就是找出问题之所在——用一句话定义问题。 平面广告的设计策略 [一]市场调查与分析方法 [1] 调查的重要内容 市场营销环境调查； 产品信息的调查； 消费公众调查； 竞争状况分析； 竞争广告的分析。 平面广告的设计策略 [2] 调查的基本方法 查阅有关的文字材料； 深入市场现场观察、统计； 召开座谈会； 组织问卷调查； 走访、电话采访、邮件询问。 平面广告的设计策略 [3] 调查的步骤 确定调查的范围（一般有市场、消费者、产品三个方面）； 确定研究的主题（提出调查的中心内容，即主题） 资料收集、整理（将收集的资料按内容进行归类、编排装订）； 分析资料（将各类资料逐项分析，列出分析提纲）； 将分析结果汇总，写出调查分析报告。 平面广告的设计策略 [二]市场策略与平面广告策划 在平面广告设计中要体现出以下5点： what who when where why 向消费者表明为什么做(why) 说明“我”是什么产品。(what) “我”的服务对象是谁，或者把产品卖给谁。(who) 产品推广的地域(where) 产品宣传的时机(when) 平面广告的设计策略 平面广告的设计策略 [1] 广告定位与市场策略 1）广告定位 广告定位是指广告在企业的产品价值、服务方式和经营理念的基础上，通过广告创意及宣传手段来寻求企业及产品在大众生活中存在的价值。 广告定位是广告创意的前提，在设计中起着“目标”的作用，只有准确定位，首先弄清楚这个产品要做什么，是给谁用的？从目的出发，才能发挥广告创意的威力。 2）市场定位 所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。 平面广告的设计策略 3）产品定位 商品功能的定位：即确定商品功能的特点，使它区别于其它同类商品； 商品档次的定位：即确定商品的应有档次，以满足特定消费群的需要； 商品价格的定位：即适应目标消费群的购买水平和价格心理。 商品接受人群的定位：即根据不同性别、年龄，不同文化背景的消费群，确定相应的设计手段。 例： 买化妆品————美丽 快递公司————速度 买奔驰汽车———尊贵 买相机、胶卷——回忆 平面广告的设计策略 平面广告的设计策略 4）市场策略 ●领先法则 这是行销学中的第一法则，中国古话叫——占尽先机。 你知道第一个横渡大西洋的人叫林白，知道第二个是谁吗？ 康师傅说他是方便面的鼻祖，那么第二的是谁？ 北大是中国最古老的大学，第二老的是谁？ 美国的阿姆斯是第一个登上月球的人，第二个是谁？ 所以，只要你抢占的第一的位置，那么第二、三四就不受关注了。 平面广告的设计策略 ●找出对手的弱点 例：美国戴尔 戴尔公司被誉为全球成长最快的企业，从创立至今仅仅23年的时间，面对及其强大而权威的对手IBM（IBM成为全球IT第一巨头，在过去半个多世纪中遥遥领先，人称“蓝色巨人”。长久以来，IBM就是计算机的代名词）迈克尔.戴尔从医学院退学之后一直在思考，有什么东西是IBM想不到的呢？ 直接组装 来自全球2000多家零件供应商，提供了快速有效直接的供货渠道； 直接送货 24小时订货热线、网络销售； 直接维修 24小时全线抢修。 平面广告的设计策略 [三]广告策划书模式及内容 [1] 广告策划书模式