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LOGO 销售合同/确认书缮制要点 外贸函电与单证实训教程 （1）Buyer/ Seller （买卖双方）。买卖双方的名称和地址。 （2）Commodity Specification （品名条款）。商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 （3）Quantity （数量条款 ）。规定交货的数量和使用的计量单位。 （4）Unit Price Trade terms （单价条款与贸易术语）。包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。 （5）Amount （总价条款）。包括总价金额、计价货币两项内容。 （6）Total Value (总金额)。总金额大写。 （7）Packing （包装条款）。包括商品包装的方式、材料、包装费用和运输标志等内容。 （8）Shipping Mark （运输标志） 。一般有参考号（合同号），目的地，进口商公司，箱号。 （9）Time of shipment （装运期条款）。以合同、信用证为基础规定装运期。 （10）Port of Loading Destination （起运港与目的港）。 （11）Insurance （保险条款）。①FOB、CFR合同。 Insurance。 To be covered/ effected by the Buyer. ②CIF合同。 投保人、投保金额、险别、险别依据(To be covered by … for … against … as per … dated …)。 （12）Terms of payment （支付条款）。汇付方式下的支付条款。 应在合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和汇付的金额等。 托收方式下的支付条款 。应在买卖合同中明确规定交单条件、方式和买方的付款或承兑责任以及付款期限等。 信用证方式下的支付条款 。应在合同中明确受益人、开证行、开证时间、信用证的种类、金额、有效期和到期地点等方面的内容。 （13）Documents required for payment （结汇单据）:注意细节。 （14）Force Majeure （不可抗力条款）。实际上也是一项免责条款。不可抗力，是指在合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人所不能预见的、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同，另一方无权要求损害赔偿。 （15）Settlement of Disputes解决争端 LOGO