DM报纸投资报告..docVIP

DM报纸投资报告暨团队组建集结号 前言：? ???我是一个DM报纸的从业者，我爱这个行业，因为它不仅承担了信息传播重任，也给了中小型商业宣传的平台，有积极的社会意义。? ???我在从事DM报纸的日子里，见证了业内很多的衰亡。有很多投资人踌躇满志而来，偃旗息鼓而去。成事者少之又少，真可谓一将功成万骨枯。但是我仍然认为DM报纸是一个非常好的行业，并且准备长期栖身本行。因为，运营的当，也完全可以给投资人带来可观的理论并且提供很多就业岗位。? ???目前在徐州，虽然DM公司林立，囿于从业者的普遍素质，在徐州地区尚无绝对的强者，仍留有大部分的市场留待有财有识者投资和有志有才者投身本行。从两个月前开始，我总结了一些低浅的经验教训，涂鸦成文，不仅作为给投资人的报告书，也藉此邀请有共同志向的朋友与我结盟共同创业。? ???拙文粗浅，不足之处敬候指正。提纲：一、DM与DM报纸概论；二、徐州地区纸媒广告市场之观察；三、《DSXXGG》运营状况分析；四、我的创业构想；??1.我的DM经营观；??2.我的公司管理观；??3.运营方案及收支预期；??4.公司成立方案；??5.公司制度（略）；??6.岗位培训（略）；??7.起步期业务部员工激励计划（略）一、DM与DM报纸概论；? ?? ?DM是英文Direct M1il 1dvertising的简称，是通过邮递或发放的形式免费赠阅的宣传印刷品。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国占广告总量的20％左右。国内上海、广州、北京等大都会城市DM发展迅猛，近几年在徐州陆续出现，但发展却十分缓慢。随着都市圈规模的壮大，徐州有待挖掘的DM市场空间广阔、商机无限。? ?? ?DM包括海报、促销单页、赠券、装定成册的集纳型广告宣传画册（以济南的精品广告为代表）——DM杂志、广告信息类新闻纸印刷品等。DM杂志在徐州地区以《领跑生活》，《彭城楼市》为典型，现在已经有了一定的知名度。它的发行目标精确性很强，通常瞄准一个具体的行业或者具体的阶层，集中的服务。? ?? ?? ?? ?和DM杂志不同的是，DM报纸是综合性的信息广告媒体，主导内容是信息。主要内容通常由两大部分组成：一是信息。内容大致分为商业信息和生活信息。商业信息包括小规模的招聘、转让、出售等。生活信息有求职、征婚交友、二手买卖、知识传播、房屋租售等。二是广告。内容大致分为招聘、招商、新产品推广、品牌打造、降价促销等等。发行范围也比较粗放，通常渠道为城市的沿街门店、企事业单位、大型活动现场等。? ?? ? ? ?? ?DM报纸通常用普通新闻纸以CMYK彩色、黑白、套红相结合的工艺印刷。? ?? ? ? ?? ?一份DM报纸的利润最大化计算的关键在于如何调整信息和广告的比例、版面数量和阅览量的比例、发行数量和广告收费的比例以及不同广告收费的比例。信息的收集筛选，广告的排列，整体风格的把握，广告档次的控制以及分类信息比例调整等都是我们DM广告人永远都需要认真学习的科目。? ?? ? ? ?? ?随着近年新闻纸价格的一路飙升，纸媒的成本已经远远高于网媒。然而纸媒仍超过网络成为最大的信息传播平台，有以下几大原因：一、社会信息需求总量的持续上升；二、中国的地区门户网站大多不成熟；三、网络的普及率虽然连年递增，但是无暇或不懂使用网络的人始终占有多数的比重；四、由于网络成本较低，造成了网站的泛滥，一损俱损。二、徐州纸媒广告市场简要分析；? ???? ?? ?徐州市场上公开发行的官方媒体包括本市两家和省报国报数家。省报国报由于发行范围大， 在徐州发行量小，广告客户多为大型企业或者业务区域不限于本市的企业。? ?? ?在官办纸媒里，《CB》是本地DM报纸最大的竞争对手（WB就差的远了）。? ?? ?很多人认为《CB》的竞争优势主要来自于官报在百姓心目中具有天然的权威性。其实不然。随着百姓认知程度的提升，这种天然的优越性日趋式微。再加上，官方媒体在成本的压力和政策的松动下，为大量的虚假广告做平台，已经将其广告可信度降至很低的档次。所以《CB》的权威性实在不怎么样，只是本地DM的形象和实力都太差。? ?? ?? ?和DM报纸相比，官办报纸的广告竞争力主要来自以下几个方面：一、主体内容可读性强。本市的市井新闻总会引起本市人的强烈关注。有眼球的地方就会有关注度——这是广告行业铁的法则。每一篇精彩的文章总会伴随着一块商业广告，惊鸿一瞥也会留下了一点点印象，广告主的钱就没有白花；二、发行量和发行质量。徐州最大的DM发行量也不过一万多份，并且只存在于市区。发行模式基本沿街免费发放到商铺和写字楼，多半没有翻开就被扔掉了，单份阅读人次很低。而《CB》的发行量数倍于此，并有少量发行在乡镇县城。单份的阅读人次又