中华讲师网-盛斌子：定制家居“天龙八步”顾问式培训.pptxVIP

定制家居“天龙八步”顾问式培训主讲人：盛斌子找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2015营销动作　关键动作　输出结果荣电荣家乐电乐家重要紧急重要紧急重要紧急重要紧急产品延伸OEM－ODM明星产品、利润产品、流量产品、防火墙产品组合荣电、荣家、乐电、乐家《2015产品线规划》荣电、荣家、乐电、乐家《新品上市时间表》众筹式产品★●　★●★●★　●精耕细作核心客户培养★●　★●★●★　●终端爆破★○★●★○★●O2O精准营销☆☆☆☆市场推广（产品推广+联动促销）★●★●★●★　●教练团帮扶计划 ☆●☆●☆●☆●市场开发“三为一体”招商 ★○★○★★○团队升级业务员“三合一”升级 ★○★○★○★○团队储备：雏鹰计划；☆○★○☆○★○模式创新裸价+乡镇分销 ☆○☆样板市场：三为一体招商+核心客户+裸价 ☆☆工厂直销 ：联采、直供、全员微营销☆○☆○跨界、整合：家装E站、平安装修贷？EA？★○☆○★○☆○直营店（股份化？）☆○找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、业务员“三合一”升级关键动作：终端爆破+店面培训+店面靓化输出结果荣电荣家乐电乐家－爆破手册培训+考核★★★★－专业培训能力培训★★★★－关键KPI考核★★★★－三位一体量化推进表★★★★－360度店面靓化检核表★★★★－核心客户工作函★★★★找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、“三为一体”招商关键动作：微营销+集中作业+招商会输出结果荣电荣家乐电乐家－《三为一体招商作业宝典》(米峰)及培训、考核★★★★－招商计划及进度★★★★－《精准营销之市场开发》培训★★★★找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、核心客户培养关键动作：标准、政策、会议、培训、诊断、过程辅导、考核输出结果荣电荣家乐电乐家1、产品支持计划☆☆☆☆2、样品支持政策☆☆☆☆3、开业支持政策及计划★★★★4、培训支持政策及计划★★★★5、订单客服支持政策☆☆☆☆6、人员支持政策☆☆☆☆7、物料支持政策☆☆☆☆8、软件支持政策★★★★9、推广支持政策及计划★★★★10、返利支持政策☆☆☆☆11、福利政策及计划☆☆☆☆12、竞赛政策及计划★★★★13、教练团帮扶：洗脑（经营方法）+洗心（博益书院传统文化）★★★★找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四、终端爆破关键动作：培训、考核、促销计划输出结果荣电荣家乐电乐家－专题培训+考核★★★★－《红宝书之终端爆破》★★★★－终端爆破计划（开业、节假日）★★★★找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、O2O精准营销六、市场推广（产品推广+联动促销）关键动作：新品+老品，渠道+终端，线上+线下，前端+后台，话题+事件，视频+互动输出结果荣电荣家乐电乐家－产品上市推广计划☆☆☆☆－全国联动促销计划☆☆☆☆-《产品上市整合推广》模板☆☆☆☆找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七、教练团帮扶计划教练组组长：由商学院院长担任教练组成员：董事长助理+营销中心总监+营销中心副总经理+商学院院长+品牌中心总监经销商中业绩与能力出类拔萃者教练组帮扶驍是：限核心客户教练组顾问方向：专题培训经营诊断类营销落地教练组工作方法：确定各品类A、B类客户帮扶的产品（现场培训、集中培训、现场咨询、终端爆破、样板市场、小区域诊断会）、帮扶时间、频次等各营销中心根据客户类别，根据3月滚动甘特图，明确教练图的对接方式教练组组长根据甘特图，统一安排、协调好各组员（教练）的工作时间、工作内容等。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台八、模式创新　荣电荣家乐电乐家裸价+乡镇分销 ☆　☆　样板市场： 三为一体招商+核心客户+裸价 ☆　☆　工厂直销 ：联采、直供、全员微营销 　☆　☆跨界、整合：家装E站、平安装修低？EA？ ★☆★☆直营店（股份化？ ）员工创业计划？O2O模式　　　☆找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台