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联合竞买土地开发房地产运作模式及财税处理河北冀康投资有限责任公司桑广成河北经贸大学焦建玲摘要:面对一些地块成本非常高、资金需求量巨大、风险高的地产项目，单个企业开发有很大难 度,联合竞买无疑开辟了一个新路径。联合竞买由各方共同分担成本和风险,共享开发收益。由于联 合竞买有多种不同的运作模式，由此引出了不同的财税处理。本文论述了联合竞买开发房地产的含 义、类型及政策依据,分析该行为优势劣势并指出应如何扬长避短；其次,针对联合竞买成功后的情 况，论述了竞买成功后不同的运作模式以及不同模式下财税处理问题，并给出了具体的操作实例； 最后，指出了联合竞买开发房地产不成立项目公司与合作建房的区别。关键词：联合竞买房地产开发财税处理近年来，房地产领域“地王”频现。土地出让景气度直 接影响地方政府“钱袋子”。2015年7月10日，中国财政部网 站公布去年全国财政决算数据显示，2014年国有土地使用 权出让金收入约4万亿元，占全国政府性基金收入总盘子 近八成，再创历史纪录。中原地产研究部统计数据显示， 2015年6月，重点监测的中国20大标杆房企购地金额明显上涨，总金额达到334.28亿元。可见，在地价节节攀升的情况下，联合竞买已成为房地产开发的一条新路径。本文将 就联合竞买土地开发房地产运作模式及其财税处理进行研究。房地产领域的联合竞买行为实际是指两个或两个以上的法人、自然人及其他经济组织以协议形式组成联合体,依照法律规定的程序通过公开参加“招拍挂”的方式， 集中资金优势,参与房地产的竞价活动，竞买成功后，双方按份额缴交土地出让金， 土地按份额共有，双方共同出资开发建设， 共同分享利润或开发产品的行为。其本质是一种新的融资方式。联合竞买开发房地产的常见类型有四种；一是房地产开发公司与非房地产开发公司联合竞买； 二是房地产开发公司与房地产开发公司联合竞买；三是非房地产公司与非房地产公司联合竞买：四是房地产开发公司与自然人联合竞买。一、联合竞买的政策依据能否联合竞买取决于当地土地管理部门制定的竞拍 条件。2006年8月实施的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用 权规范（试行）》规定联合竞买至少应具备如下条件：第一，联合申请各方共同签署的申请书；第二，联合竞买、竞 投协议，协议要规定联合各方的权利、义务，包括联合各方的出资比例，并明确签订《国有土地使用权出让合同》 时的受让人。申请人竞得土地后，拟成立新公司进行开发建设的， 应在申请书中明确新公司的出资构成、成立时间等内容。 出让人可以根据招标拍卖挂牌出让结果，先与竞得人签订 《国有土地使用权出让合同》,在竞得人按约定办理完新公 司注册登记手续后，再与新公司签订《国有土地使用权出 让合同变更协议》;也可按约定直接与新公司签订《国有土 地使用权出让合同》。二、联合竞买优劣势分析及风险规避(一）联合竞买优势分析 第一，解决参与竞买各方资金不足问题，分散了开发风险。通过各方联合竞买，可以降低各自的拿地成本,提升竞争力，促进项目的顺利实施。 由于近年来土地资源稀缺，土地“招拍挂”以来，出价最高者才能中拍，拿地成本越来越高，高端商业地产或位置优越、面积超大的地块更是如此，这让不少开发商对拿地心有余而力不足，为此数家开发商不得不通过强强联合、强 弱联合、弱弱联合组成联合体共同参与土地竞拍和开发活动。第二，实现了联合竞买各方资质、品牌、资源共享，有助 于提高各方的经营管理水平。第三，竞买土地为一手地，土地没有债权债务,交地标准清楚,风险相对较小。（二）联合竞买劣势分析 土地管理部门为降低风险一般 规定联合竞买各方应承担连带责任，如果竞选伙伴实力不强，合作方持续投入不到位，在履行与土地管理部门和业 主约定及项目质量、安全、成本、工期等方面将承担较大的风险。（三）联合竞买风险规避 联合竞买对联合体各方的要求较为严格,联合各方要有信用、有实力，配合要默契，合作条件应事先明确。要事先要了解联合体其他方的资金实力，万一某一方无法完成后续投入，需要有变通办法，如改 为单方投入,但利润分配比例要相应调整。三、联合竞买成功后的运作模式及财税处理联合竞买土地成功后，各方具体的合作运作模式有四种，第一种是联合竞买各方共同出资成立项目公司进行开发事宜：第二种是联合竞买其中一方做为开发主体及会计主体，各方共同出资建设；第三种是联合竞买各方中有资质方在开发自己份额内房产的同时为无资质一方代建其份额内房产；第四种是联合竞买各方都有开发资质情况下，各自作为开发主体和会计主体。显然，上述各不同的运作模式对应的财税处理各不相同。(一)联合竞买各方出资成立项目公司模式 这种模式是实践中运用最多的模式，其特点为产权关系明晰，共担风险、共享利润，开发完毕后将项目公司注销，客户服务的有关事项转由保留的客户服务部门和物业服务公司承担。为体现相互牵制的原则，一方