《吉祥三宝.pptVIP

直截了当谈保额分红 业务员：请问其他公司的业务员给你推荐的产品是保额分红吗？ 客户：不是 业务员：好，我们公司有，那请他走我讲给你听 客户：是 业务员：好，我们公司的比他便宜，那请他走我讲给你听 为您子女的 黄金岁月储蓄…… 孩子从出生到大学毕业需要30万！ 换个地方存钱： 唯一一款集理财储蓄、健康保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一身的万能型的保险理财产品! 一张保单全包括! 产品构成 投保条件——哪些人可以买？ 30天——50周岁 缴费方式——存多少次？ 5/10/20次 保险期间——管多长时间？ 20年 保险责任——管什么？ 附加功能 保单贷款——最高可达现金价值70% 减保——合同生效两年后可以申请。 被保人：吉祥宝宝 年 龄：0岁 保 额：6万元 定 期：20年 投资额：4902元/年 (4692+210) 投资次数：10次 共存入：49020元 建议书设计—幸福宝贝平安成长计划 客户基本信息：张先生30岁，孩子0岁，家庭年收入6万元，注重孩子的教育和健康，想选择中短期投资。宝宝保险计划制定：1、吉祥三宝+附加定期重大疾病（A）6万保额，存款10次，定期20年,年存4902元2、生命住院每日补贴1份，每年存款59元 保费合计4961元 1、20岁可领取大学教育金148218元(保费3倍) 2、1岁-20岁间享受健康保障金60000元 3、20年内身价保障金60000——120000元 4、住院享受生活津贴每日20元 每年只需存款4961元,每天13.5元，即可让宝宝享受以上高额利益,让孩子拥有一个幸福平安的美好未来. 建议书设计— 金色夕阳健康养老计划 客户基本信息：王女士30岁，家庭年收入15万元，单位有五险一金，注重养老、健康和个人身价，想选择中短期投资。保险计划制定：1、吉祥三宝10万+附加定期重大疾病（A）20万保额， 存款10次，定期20年,年存9160元2、生命住院费用补偿B款1万保额，每年存280元3、生命住院每日补贴7份，每年存款231元保费合计9671元 1、50岁领取养老金 227370元（本金的2.5倍） 2、30-50岁身价保障金100000—200000元 3、31-50岁健康保障金200000元 4、每年享受住院费用报销10000元 5、住院享受生活津贴每日140元 每年只需存款9671元,每天26.5元，即可享受以上高额利益,让您老有所养、病有所医，享受幸福美满的金色人生. 三言两语讲吉祥三宝 业务员：请问银行存款是活期的利息高还是一年期的利息高？ 客户：一年期的高 业务员：请问是一年期的利息高还是三年期的利息高？ 客户：三年期的高 业务员：请问是三年期的利息高还是五年期的利息高？ 客户：五年期的高 业务员：请问是五年期的利息高还是二十年期的利息高 客户：二十年期的高 业务员：请问银行有二十年期的定期存款吗？ 客户：没有 业务员：好，生命银行有，您存到这里吧。定期二十年，到期给您存款总 额的2-3倍 三言两语讲吉祥三宝 业务员：请问钱存到银行万一得大病银行管不管？ 客户：不管 业务员：生命银行管，给您所存款总数的4-5倍（重疾后平安到期满） 业务员：请问钱存到银行万一发生意外银行管不管？ 客户：不管 业务员：生命银行管，给您双倍的身价呵护 吉祥三宝目标市场分析 少儿市场: 父母爱心的最真实体现 大学教育金\婚嫁金\创业金的准备 比银行储蓄多一份保障 成年人市场: 为自己规划(养老\重疾\意外) 减轻子女负担 零存整取养成储蓄习惯 佣金提取比例 建议书的解说要点 一.解说前期的准备工作： 1.物品准备：签字笔、白纸、计算器、客户过往的信息（体现对客户的重视程度）、小礼品（尤其对于家里有小孩的客户一定要准备适合孩子的书或玩具等）、备用方案（防止客户对于保额的高低有异议，有备无患）等。 2.心理准备：送建议书前首先就要保证足够的信心；其次要做好应对各种可能发生情况的心理准备（例如客户决定要买时不能急功近利，欣喜若狂；客户不买时不能气急败坏等） 建议书的解说要点 二.导入话术： 寒暄赞美是成功导入讲解建议书的最好方式。把握好寒暄赞美的度，让客户感到你赞美的真诚的而不是有目的的。 例如：“张姐，您真是贤惠啊，看您家里收拾得真是干净，让人感觉太舒服了，上次来的时候我就想回头一定得让我老婆好好向您学学