《余忠亮逼单的十大武器.pptVIP

慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 逼单十大武器 慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　我国古代的时候,江湖流传的兵器谱中，有十种登峰造极的兵器一直为武林人士所青睐，谁能够精通这十种兵器的使用，即便是其中一中武器，也将会成为独步天下的武林高手．．．．．． 　　千百年之后，一些有志之士将这些兵器的威力运用在了买卖通销售工作当中，便有了今天我要和大家分享的－－买卖通逼单十大武器； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 十大武器－枪 枪:为百兵之祖。在江湖也许是最为普通的兵器，而武林中流传的枪法也是数不胜数，你可以不知道天下最高明的枪法，但你绝不能不知道天下最有威力的一杆长枪，这就是被奉为枪中之神的霸王枪。霸王力拔山兮气盖世！霸王枪的枪尖若是刺在人身上固然必死无疑，即使枪杆打在人身上，也要呕血五斗 攻击力：9.1 防御力：9.1 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：1 对映销售武器：“考虑一下”成交法 适应对像：考虑型客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 　　××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑买卖通的，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？  　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？  　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是买卖通的效果，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为价钱的问题呢？? 话术一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 十大武器－剑 剑：百兵之君。轻快敏捷如脱兔、洒脱飘逸似处子。长剑出鞘则寒气逼人，剑光一卷如星雨银河！ 攻击力：9.2 防御力：9.2 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：2 对映销售武器：“鲍威尔”成交法 适应对像：拖延型客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当顾客喜欢买卖通，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 　　假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。或者更糟糕 　　假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处： 　　1、有了买卖通您的客户群体会增加；知名度增加； 　　2、在同行里的更被认同！ 　　3、公司的营业流水会增加 　　4、国内外企业对和您公司合作更放心…… 　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？所以你现在买比过段时间再说更好，对吧 ？ 话术二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 十大武器－刀 刀：百兵之胆。刀名屠龙，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。出鞘之时，无血不归，十步之内，谁与争锋！ 江湖中的刀客无数，好刀也无数。但是有一把屠龙宝刀。每当江湖的侠客们提起时，总有一股莫名的敬畏。这不仅是因为这把刀创下的赫赫威名，更因为他代表的是一种权利和地位。 攻击力：9.3 防御力：9.3 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：3 对映销售武器：“不景气”成交法 适应对像：考虑市场型客户 Evalu