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国际市场营销 International Marketing 参考书目 1.《国际市场营销》徐小贞、彭朝林　主编　2005年11月第1版　高等教育出版社 2.《国际营销〔 International Marketing （ 12th ）〕》（教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材）, McGraw Hill Education 2005； 2005年版 Philip R. Cateora John L. Graham 著, 崔新健 改编, 中国人民大学出版社 3.《国际市场营销学（第 12 版）》[美] 菲利普 R.凯特奥拉、约翰 L.格雷厄姆 著, 周祖城 等译 2005年8月第1版 机械工业出版社 4.《国际市场营销（第二版）》邢伟 主编 2008年5月第2版 浙江大学出版社 5.《国际市场营销》张凤丽，连有 主编 2008年9月第1版 上海财经大学出版社 6.《国际市场营销》彭瑶，周玉泉 主编 2007年3月第1版 中国轻工业出版社 报刊阅读： 《世界经济》、《国际经济合作》、《国际贸易》、《国际经贸探索》、《中华工商时报》、《参考消息》 Fortune, Harvard Business Review, Journal of International Business, International Management, Journal of International Marketing 等专业刊物。 《国际市场营销》 Chapter 1 The Generality of International Marketing 第一章 国际市场营销概论 Chapter 2 Analysis on Macroscopic International Marketing Environment 第二章 国际市场营销宏观环境分析 Chapter 3 The Strategy of International Target Market 第三章 国际市场营销目标市场策略 Chapter 4 The Strategies of International Marketing 第四章 国际市场营销战略 Chapter 5 Composing Strategies of International Marketing 第五章 国际市场营销组合策略 第一节 市场营销的基础知识Introduction to International Marketing 一、市场营销的定义What Is Marketing? American Marketing Association（AMA）define Marketing as: Marketing is the process of planning and executing the conception, promotion and distribution of ideas, goods, services to create exchange that satisfy individual and organizational goals. 市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 市场营销内涵 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。 市场营销的核心是交换； 市场营销的目标是满足需求和欲望； 二、近代市场营销理论发展中的重要概念Some Basic Concepts in Marketing 1) Needs 、Wants and Demands A) A human need is a state of deprivation of some basic satisfaction.需要是没有得到某些基本满足的感受的状态。 B) Wants are desires for specific satisfiers of needs.欲望是指人们在获取上述基本需要时的愿望，即表现出的对基本需要的特定追求。 C) Demands are wants for specific products that are backed by an ability and willingness to buy them.需求是指人们有能力购买并愿意购买某一具体产品的愿望。 2）Exchange and Transaction A）Exchange is the act of obtaining a desired product from s