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品牌市场定位调研 彪马、耐克、卡帕 经典广告词：Nothing Is Possible（无足轻重的可能） always be yourself 永远保持真我 sports life Fashion快乐的走路族 （一）：彪马（PUMA）品牌简介 了解运动鞋历史的人，都知道“彪马”与“阿迪达斯”这两个 牌子是德国赫佐格奥拉赫镇的达斯勒兄弟俩创建的。早在20世纪20年 代，当“运动鞋”这个名词还没出现时，达斯勒兄弟开始研究运动穿的 鞋子，并在1936年德国柏林奥运会上，首次让全世界认识到运动鞋在竞 赛中扮演的重要角色。但是，事业的成功却加速了两兄弟的纷争。1948 年，两兄弟决定分家，哥哥鲁道夫以美洲豹“彪马”为名，弟弟阿道夫 则结合自己的名字，创立了“阿迪达斯”。“彪马”和“ 阿迪达斯”各 自发展出自己的特色，都拥有辉煌的历史。  定位：一个年轻人喜欢的运动装品牌 PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王贝 利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最 顶尖的运动员合作并不断追求必威体育精装版的技术制作最佳的运动配备。创办 人鲁道夫.达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌，数十年来PUMA 一直在运动界位居要角，近几年来更成功的结合运动、休闲，时尚为 一体,跃升为年轻人最爱品牌之一。 彪马服饰 彪马按“生活态度”细分消费者 绝大部分分析家和观察家都认为Jochen 出 任CEO和董事会主席是彪马公司的一个重要 转折点。在此之前，彪马的营销计划循规蹈 矩，除了那个小小的美洲豹Logo，丝毫看不 出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别。 彪马CEO上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做   消费者最想要的运动生活方式品牌，   不然我们根本不可能和耐克等 巨头 竞争。”? 彪马关键词：年轻，个性，品质 耐克（NIKE) 1972年，耐克公司创立，1976年，耐克公司销售额为1400万美元，仅半年后就上升到6.4亿美元。两年后，更是遥遥领先。在《商业周刊》全球1000企业稳居第十二位。  “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个 性化的品牌文化。它的名称成为“胜利”的代名词，它的品牌标识象 征着一股强劲的旋风，它的广告词“跟着感觉走”也一度 成为流行词汇，它成功塑造的品牌是品质、革新、广告的结晶。 “NIKE”来自于希腊胜利女神“奈基NIKE”的尾音，意为无往不胜。这一品牌名称简洁、易读、易记，发音响亮，其来源又使人们产生无往不胜的联想，中文译名“耐克”也使人想到经久耐用，克敌制胜。 产品定位与产品生产 （一）定位于中产阶级 耐克公司起初将“耐克”鞋的销售对象定位于美国那些收入可观的中 产阶级。他们把跑步视为生活中必不可少的部分。这种顾客在美国最 多，他们是美国运动鞋消费市场的主要消费群体。由于耐克公司的决 策准确，产品符合美国运动鞋市场的需要，加之设计独特，造型新 颖，因而耐克公司的跑鞋在热衷慢跑的美国人中大受欢迎、供不应 求。 （二）“异地办厂”生产的策略 耐克公司的产品一般都是中高档的运动鞋，价 格自然不低。如果 依靠出口进入其他国家市场，   相对来说价格偏高，再加上各国、尤其是发展中 国家的高关税，显而易见，耐克产品的价格是这  些国家顾客难以接受的。 （三）产品创新