《3G营销技巧.pptVIP

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公众用户的3G销售技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导读 * 作为一名电信销售人员,使用针对不同用户的3G销售技巧,往往在销售过程中能起到事半功倍的效果。 3G营销到底卖什么? 3G营销卖的是3G智能终端、套餐、流量以及服务。 为什么有时候我们给客户介绍了半天,客户却不为所动? 客户需求是不一样的,只有了解了客户,洞察客户需求。针对不同的客户,采用不同的介绍重点和方法,让客户对我们的产品感兴趣。 是不是客户对我们的产品感兴趣了,就会购买我们的产品? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 彩蛋 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容目录 * 1、商务精英类客户 2、时尚白领类客户 3、年轻群体类客户 4、大众百姓类客户 客户分类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分类 * 年轻群体(14-24岁) 大众百姓 时尚白领(25-35岁) 商务精英(30-55岁) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容目录 * 1、商务精英类客户 2、时尚白领类客户 3、年轻群体类客户 4、大众百姓类客户 客户分类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么样的客户属于商务精英类客户 * 显性特征 隐性特征 语言直 接表达 年龄 服装 配饰 发型 随行同伴 给我推荐几款大屏幕的手机? 有没有无线宽带? 30-55岁 多为西装、衬衣、套装、商务休闲衫、polo衫等服装; 全身穿着干净整洁;皮鞋显得比较干净 服装颜色较保守; 男:公文包、手表,手机黑色、金黄色、大屏幕较多 手表品牌——劳力士、帝陀 女:简约高档手包、挎包、丝巾(围巾)、胸针、手表、 偶见简约耳环装饰,佩带黄

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