《孙子读兵法与商战谋略(国学与营销兵法)》课程大纲 胡水木老师.docVIP

《孙子兵法与商战谋略》 主讲老师：胡水木 （俞晴焱工作室） 邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。 【课程概述】 《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”说明道符合自然规律、宇宙规律。 《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。 然而，营销不仅仅是一种谋生手段，而是一种人生修炼，正所谓“内圣外王”。只有“修身齐家”，才能“治国平天下”。《孙子兵法》智慧指导营销人员，不是先学营销技术，而是先学营销之“道”。——如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性思维？ 本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道。与一般营销课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。 【课程目标】 全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升营销人员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于营销实践；把营销工作模块化、人性化、生活化。 【参考资料】 《孙子兵法》、《36计》、《道德经》、《周易》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。 【理论架构】 【思维论】道家关注“阴阳中和”、周易关注“天人合一”、中医关注“五行生克”。 【方法论】兵家五事“道、天、地、将、法”。 【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。 【引言】 国学与西方哲学的融合—— 黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明? 迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣? 马斯洛的需求层次理论与《论语》，异曲同工? 营销策略管理的瓶颈主要来源于四个方面—— 局限的思维方式 误判客户心理 缺失营销战略理念 不了解人性 【课程大纲】 一、《孙子兵法》简介。 1.思想体系。 ——战略思想；战术思想；人才思想；治军思想；地理思想；后勤思想； 2.兵法十三篇。 ——计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇； 二、《孙子兵法》的客户心理学——道。 “不学易不可为相”； “不学易不可为太医”； 1.谋略之基。 ——危机预防“先为不可胜，以待敌之可胜”（《孙子兵法·形篇》）； ——慎战全胜“不战而屈人之兵”（《孙子兵法·谋攻篇》）； 2．《孙子兵法》中的客户心理学。 ——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”； ——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”； ——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。 ——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？； ——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”； 3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。 ——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划； ——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐； ——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料； ——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产； ——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教； 4.产品核心竞争力的五行规律——。 ——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”； ——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”； ——产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段； 5.如何设计产品的竞争力？ ——符合“天时”（天：趋势）要素； ——符合“地利”（地：环境）要素； ——符合“人和”（道：需求）要素； ——举例：天文学日月规律与运程学； 6.如何把握最佳市场介入时机？ ——研究人性和生活方式、研究趋势和主流民意（庙算）； ——不同营销策略，不同的介入时机（诡道）； ——举例：九地、六地的作战规律；（《地形》与《九地》） 三、《孙子兵法》的营销谋略——天、地。 毛泽东名言：“《道德经》是一部兵书。” 毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！” 毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。” 1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。 ——阴阳中和，三生万物 《道德经》认为“阴阳”为共生； 《道德经》认为“中” 为重心； 《道德经》认为“和”为常道； ——黑格尔的“辩证法”； 正反合理论（