《一个世界一个家海尔的战略分析.pptVIP

一个世界一个家 海尔集团 在很多企业眼里，“国际化”就是出口创汇，给国外大公司做定牌；更有甚者认为“国际化”等于自讨苦吃，海尔“守着中国13亿人口市场的‘肥肉’，为什么还要到国际上去啃硬骨头?” 至2002年，全球跨国公司约有6.5万家，拥有85万国外子公司。这些跨国公司的经济实力巨大：占世界总产值GDP的40％，国际贸易的60％，国际技术贸易的60-70％，对外直接投资的90％。可以说是左右世界经济。 一些跨国公司数以千亿美元的年收入，相当于一个中等发达国家的国民收入，可谓富可敌国。 跨国公司的概念 1、定义：在两个以上国家或地区拥有经营实体，并在一个全球统一战略的指导下，追求整体利润最大化的企业。 2、标准（联合国）： ①在两个或者两个以上的国家或地区拥有实体 ②在一个决策体系下运作 ③所有实体通过所有权或者其他因素结合在一起，并能共享知识、资源和共同承担责任。 海尔集团 海尔海外市场 海尔如何实现国际化？ 国际市场开发战略 国际化品牌战略 海尔能在新的市场格局中“飞”起来的秘诀有四点： 1、彻底的拜用户主义 2、流程再造 3、SBU化的市场链 4、速度竞争 海尔彻底的拜用户主义既是文化认知，又是组织行为认知，表明组织的轴心是在用户需求上，而不是在伪需求（仓库）上。 以用户为中心的愿望是最简单的，也是最难付诸行动的。 海尔客户满意度调查 2、流程再造 怎样把需求问题渗透到组织中，并让组织以超高的速度飞起来，海尔采用了自己独创的解决方案：系统范畴的流程再造。 海尔的价值链条解决的就是组织再造后的组织动力问题。组织动力的真正来源不是组织所受到的被动推动的力量，而是整个组织对市场的主动感应，海尔的市场链条实际上是把组织的每个节点都公司化了，也就是经营化了（SBU）。 与跨国企业流程再造不同的是，海尔不仅调整了组织的流程，删减了组织重叠，更重要的是为这个改造后的组织提供新的动力，这就是海尔流程再造成功的本质原因。 3、SBU化的市场链 海尔“市场链”解决了波特价值链的微观组织动力 4、速度竞争 海尔速度实际上是组织效率的结果，而不是组织想象中的意愿。 海尔的管理特色1、高科技高质量占据市场制高点2、以无形盘有形，专吃“休克鱼”3、国际星级一条龙服务4、“三分天下”两分在外 海尔的战略 海尔的名牌战略 家电业 海尔多元化的特点 以质量带管理 以服务促销售 稳扎稳打 步步为营 不打无把握之仗 进入方式多样化 不鸣则已 一鸣惊人 海尔应该注意： 1、海尔的战略 为战略调整、业务重组与机构改革进行重大的思考和充分关注 2、完整的管理团队 3、海尔与外部更具透明度的沟通 4、企业由制造向服务转化 5、人力资源在面临未来重大变革的适应性 进入世界500强不应该再是我们的目标，这只是一种自然的发展结果。新的评价指标如管理品质、产品与服务品质、创新和人才、资源分配的合理性、全球化影响等的领先，才是我们的真正目标，因为它们才是竞争力的真正表现所在 海尔：中国企业多元化经营的成 功典型 单一产品——电冰箱 制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调 白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等 全部家电——白色家电、黑色家电 进军知识产业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多元化经营成功的基本法则 企业多元整和的成功法则 时间法则 目标法则 主体法则 方式法则 地域法则 节奏法则 企业应不断根据市场技术变化调整产品结构和行业结构 重视资源的共享，追求协同优势不断调整自身的组织结构，形成企业整体战略 在主要领域有效部署，发挥核心能力 从战略高度重视企业文化的融合重视品牌延伸的有效范围 目标行业进入的成功法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海尔国际化的八大举措 观念国际化 人才国际化 产品国际化 技术国际化