利益最大化架构 .pptVIP

结论 个险政策有累加套利风险（45%幅度）； 个险管理缺失会促使套利行为实现； 为达利益最大化限制了人均产能； 应对： 个险政策作系统化调整彻底消除套利空间，鼓励产能提升； 强化队伍管理和培训，消除套利动机。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务总监 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 高级业 务主任 高级业 务主任 业务主任 业务专员 高级业 务专员 业务主任 FOCUS FOCUS 高级业 务专员 FOCUS 高级业 务主任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. FOCUS人员 直接佣金 低 中 高 500 1000 2000 成长津贴 低 中 高 1000 2000 3000 转正津贴 500 直接利益 衍生利益 管理利益 增员津贴 首年佣金15% 第二年及以后8% 个人年终奖 首年佣金*10% 每月 最多12个月 保单现金价值 首年保费20-24%左右 注：直接佣金根据不同产品、不同缴费年期确定约15%-38% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注:保单现金价值及佣金举例按照30岁男士元鸿重疾20年缴费保至65周岁进行验算举例。本数据测算按照一年完整经营期计算。 业务职级 见习业务专员 推荐人 保单现金价值 1-6个月保费 低 1667 　 340 中 3333 　 680 高 6667 　 1361 1-6个月佣金 低 500 　 按照30岁男士计算 中 1000 　 高 2000 　 7-12个月 保费 1000 　 204 佣金 300 　 　 成长津贴 低 1000 　 　 中 2000 　 　 高 3000 　 　 转正津贴 2000FYC转正 500 　 增员津贴 　 首年月C15% 　 元鸿重疾20年佣金 30% 30% 20.41% 项 目 首年保费合计 首年佣金合计 成长津贴合计 首年累计现价 累附加佣金 80%首佣减少 个人年终奖 支出项合计 低 16000 4800 6000 3266 1400 -400 480 15546 中 26000 7800 12000 5307 2300 -400 936 27943 高 46000 13800 18000 9389 4100 -400 1656 46545 项 目 首年保费合计 支出项合计 佣金支出保费比 每1元保费收入可获收入1.01元 低 16000 15546 0.97 中 26000 27943 1.07 高 46000 46545 1.01 公司保费收入与成本支出测算 公司保费收入与成本支出清单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注:保单现金价值及佣金举例按照30岁男士元鸿重疾20年缴费保至65周岁进行验算举例。本数据测算按照一年完整经营期计算。NASI 主任假设下辖3名FOCUS人员。 NASI主任 （高级业务主任） 直接利益 直接佣金 保费15%-38% 续年佣金 保费1%-25% 聘才津贴 2000-4000元/月 对接成功奖 2000-4000元/月 衍生利益 保单现金价值 首年保费20-24%左右 管理利益 个人年终奖 首年佣金*10% 续期奖金 续佣50%-110% 直辖组管理津贴 年直组佣金12%-34% 直组年终奖 直辖组佣金4-6% 辅导奖 直辖组内见习业务专员转正后月佣金5%*12月 育成奖 一代育成首年12%次年及以后7%；二代育成2% 增员奖 首年15% 次年级以后8% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20