金水湾二返期产品定位建议.docVIP

金水湾二期产品定位建议 一、产品定位原则 1、快速消化原则 在功能结构上紧跟热销产品，在总价方面尽量压低，也就是尽量压缩面积，以形成快速消化，加快资金回笼。 2、市场参照原则 根据实际市场需求，产品品质及结构上适当超前，户型配比上符合市场需求比例。 3、差异化、创新原则 来源于市场又适当高于市场，做到在产品设计上有一突出卖点，使其受到市场追捧，同时注意与项目定位的吻合。 4、适当舒适性原则 在控制面积的同时，应保证房屋各功能一定的舒适性。在景观较好的位置适当加大户型面积，不影响整体户型面积配比。 二、采取的策略 1、实行舒适性与经济性相结合的原则，避免宏观环境变化的风险； 2、高端购买力旺盛，建议以二次置业的客群为重要的诉求对象； 3、经济性与舒适性户型的比例约为7：3，在保证品质的同时具有较快的销售速度； 4、舒适性的户型主力面积相应在130-140平米左右，但不要超过144平米； 5、经济性户型主力面积控制在90—110平米之间； 6、根据一期的市场反应，设置20％80平米左右的二房； 7、引入亲地住宅、送面积等方面的产品规划设计思想。 8、引入创新产品，如一些客厅挑空的跃层户型及上下错位的大跨度花园露台，引发市场的轰动效应，保持项目的新鲜感，增加项目卖点。 9、建议使用部分剪力墙结构，可以增加户型的实用性和楼盘的品质。 10、复式的上面一层面积尽量缩小，控制在50平米之内，一个主卧加一个书房即可，这样既减轻了总价过高的压力，又留出超大露台，增加复式楼的卖点。同时也可考虑客厅挑高的复式户型设计。 11、创新方面可考虑多阳台设计或者是增加阳光房，为项目增加亮点与卖点。（阳台无需封闭！） 三、户型配比建议 1、小高层（27#、28#、29#、30#楼） 户型类型 户型面积 户数比 二房二厅一卫 90-100平米 22.22% 22.22% 三房二厅二卫 110-130平米 46.44% 66.67% 130-140平米 20.22% 复式（四房二厅二卫） ≤140平米 2.78% 11.11% ≤180平米 8.33% 具体为： （1）27、28、29、30#楼：东边边套户型面积控制在140左右（不得超过144），为舒适型三房最好能做到四房（建议把客厅放于东侧并设计转角飘窗，做三房朝南，可增加外立面整体效果和户型的实用性）；中间及西边户型为经济性三房，面积控制在110-130平米之间；中间两套面积可适当减小。（建议西侧客厅放于西侧，两房朝南，做转角飘窗） 米左右。 （2）复式的上面一层面积尽量缩小，控制在50平米之内，一个主卧加一个书房即可，这样既减轻了总价过高的压力，又留出超大露台，增加复式楼的卖点。同时也可考虑客厅挑高的复式户型设计。 （3）创新方面可考虑多阳台设计或者是增加阳光房，为项目增加亮点与卖点。 2、多层（21#、22#、23#、24#、25#、26#楼） 户型类型 户型面积 户数比 二房二厅一卫 80-100平米 22.22% 22.22% 三房二厅二卫 110-130平米 46.44% 66.67% 130-140平米 20.22% 复式（四房二厅二卫） ≤140平米 2.78% 11.11% ≤170平米 8.33% （1）21、22、23、24#楼：东边边套户型面积控制在140左右（不得超过144），为舒适型四房（建议把客厅放于东侧并设计转角飘窗，做三房朝南，可增加外立面整体效果和户型的实用性）；中间及西边户型为经济性三房，面积控制在100-120平米之间；中间两套面积可适当减小。（建议西侧客厅放于西侧，两房朝南，做转角飘窗） （2）25、26#楼：全部做80－100的小户型，户型定位于舒适性两房。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制