门店商品的促销总结.pptVIP

海王星辰培训中心 店经理培训教材 海王星辰培训中心 门店商品的促销管理_____义诊 商品促销的概念 促销的定义 运用各种工具与手段，与个人、组织或群沟通，以间接或直接地促使他们接受某种产品。 广义:包含促销、广告及POP在内的各种相关活 动。 狭义：以促销销售效率为目的，刺激消费者购买。 商品促销的目的 1、扩大营业额并提升毛利额 2、促进商品的回转 3、商圈的耕耘 4、提升企业活力 商品促销的目的 1、扩大营业额并提升毛利额 增加来客数：此为促销最大的目的，吸引人潮，稳定老顾客、吸引新顾客提高来客数。 提高客单价：提高每位顾客购买品项。 刺激游离顾客购买 商品促销的目的 2、促进商品的回转 新商品上市的试用。 加速滞销品的销售。 及时清理店内存货。 商品促销的目的 3、商圈的耕耘 和竞争对手抗衡，降低其活动对本店的影响。 活跃卖场气氛 4、提升企业活力 提高员工的士气提高企业形象， 提高门店知名度。 促销的进行程序 ——步骤 P D S A步骤 PLAN（事先拟定计划） DO（积极施行计划） SEE（常就实施状况进行考核，检讨和分析） ACTION（运用到下回） 产品的生命周期与销售和利润图 产品的生命周期与促销 导入期 加强促销引诱试用 成长期 利用中度消费者的需要，减少 促销 成熟期 为鼓励转换品牌加强促销 衰退期 降低到最低水平 促销计划的拟订 促销方法的选择 （1）长期性促销 （2）短期性促销 主题的选择 方式的选择 （1）商品活动 （2）文化活动 商品促销时间及主题 一月：新春大优惠、春节礼品花篮与捆绑、冬季滋补系列展、年终购物中大奖。 二月：元宵节猜灯谜、欢乐寒假、开学。 三月：“三、八”妇女节——做一个美丽的女人。 四月：禺人节——健脑益智产品展。 五月：劳动节商品特价；母亲节——献给母亲的爱；端午节礼品展；窈窕一夏减肥系列。 六月：儿童节——送给小朋友的礼物；司庆会员大特价 商品促销时间及主题 七月：父亲节、夏季商品清仓。 八月：凉茶特价；儿童健康商品展 九月：中秋节、秋季商品大展卖。 十月：国庆节大特价，教师节——问一声老师好。 十一月：冬季商品大众展。 十二月：圣诞老人派礼品、 节假日促销主题的描述 国庆节： 主题：回顾过去，展望未来。 商品：糖烟酒、小吃各类商品。 活动形式：十月一日出生的人购物优惠。 父亲节： 主题：父亲的坚强，慈爱与博大的胸怀。 商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品。 活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展。 促销计划拟订——方法选择 长期性促销 会员制的推广、每月推出部分商品折扣降价等 短期性促销 节庆某几项商品特价、折扣券、大特卖、免费赠送若干名顾客等等。 促销计划拟订——内容选择 方式的选择 商品活动 捆绑式、特价式、买多少送多少 文化活动 义诊、社区文体活动 门店商品的促销管理_____义诊 促销计划拟订——内容选择 时间的选择 周年庆、节假日新店开张庆典 社会例行活动,如高交会“3.15”消费者权益日 紧跟广告媒体，顺应消费潮流 商品的选择 畅销商品 广告商品 敏感商品 滞销商品 效期商品 新店开张庆典 新店开张庆典 促销计划拟订——促销预算 促销总预算 指一个公司在一定期间内，通常是一年，预定投资在所有促销工具上的促销费用总额，它可区分为广告预算，公开报导，人员推销预算，及促销活动预算等。 项目预算 礼（赠）品费用 广告宣传费 产品促销费 商品降价折扣费 运输及劳务费 公关费及促销中介费 管理及监控费 地区布置及新闻发布 事项费 编制促销预算方法 销售额比率法（Percentage-of-salesmethod） 将促销预算定为预期销售额中的一个固定比率 可承受法 预期营业额-（支出费用+必需利润）=促销预算 公平竞争法 所在区域的总促销费用×自己所占的市场份额 经常使用的促销媒体 DM(Direct Mail)直接邮递 将广告目标指向特定的顾客。 户外广告 能有效的把数量有限的信息传递给较小范围的顾客，如广告牌。 报纸广告 独立广告版、插页广告，能够有效的传递大量信息，成本较适中。 电视广告 促销的POP策略 促销的POP策略 POP (Point of purchase advertis