非车险销售人员基础培训系列——意外险材料.ppt

案例分享 1、意外伤害，扩展烧烫伤责任：保额10万 2、意外医疗: 保额1万，免赔100元，90%比例报销 3、意外住院津贴：50元/天，免赔3天，每次最高赔付90天，累计最高赔付180天。 呈送方案 员工基本系列： 核心人员系列： 1、员工基本系列； 2、员工疾病身故或全残，转嫁高强工作猝死风险：保额：10万 3、员工重大疾病保险，转嫁员工重疾企业人道资助风险，保额：10万 4、员工交通工具意外伤害保险，飞机、火车、轨道交通、汽车一应保障，保额：40万、20万、20万、10万； 5、员工住院医疗保险，对社保未报销部分企业予以补充报销，保额：1万。 人均保费约500-1000元。 高管系列： 1、核心人员系列； 2、全球医疗保障，出差放假全球无忧。 案例分享 思考： 对于电焊工等高风险工种，是否可以单独投保？ 可否设计高风险工种30万保额、技术人员10万元保额? 可否设计意外保额100万、意外医疗保额10万、意外住院津贴1000元/天的方案？ 有员工已换肾病末期，是否可以承保？ 参考及原因： 高风险、逆选择，不可以单独投保，个别情况下提高费率； 高风险人群保额不得高于低风险人群； 保额设计要与被保险人收入相比配，主、附险保额要有一定比例匹配； 保险保障的未知风险，该员工不能承保，该疾病及并发症做责任剔除。 案例分析 案例2： 某建筑公司，资质特级，有如下两个业务供选择 业务一：经济开发区柯家垭集中安置小区A区9#、12#、13#住宅、地下室及商业街，造价1.4亿，工期915天，保额要求：30万+3万。 业务二：云贵地区高速公路，与中缅瑞丽至皎漂公路通道起点相连建设造价13.2亿、工期37个月，保额要求：60万+6万+100元/天（3天以上起付），建筑资质：特级。 业务一 业务二 造价 1.4亿 13.2亿 工期 915天 37个月 保额 30万+3万 60万+6万+100元/天 工程分类 住宅小区 路桥工程 地段 市区 陇川边境，与缅甸交界。 其他 费用投入等 费用投入等 风险比较 ★ ★ ★ ★ ★ 开启收入新篇章 ——精彩由您开始 * 学平险受当地主管部门的影响较大，尤其是中小学校市场容易形成市场垄断，应加强与各级教育行政管理部门（教委、教育局等）的沟通与联系；而大中专学校通常可以自主选择保险人，受外力干涉的可能性比较小，可作为开展学平险的突破口 目前公司学平险投保方式共有两种： （一）简易投保单+学生幼儿意外伤害保险计划及保险责任告知 1、该投保单均分为上下两联，其中，简易投保单为保险公司留存联，学生意外伤害保险计划及保险责任为客户留存联。 2、简易投保单中，投保人姓名、被保险人姓名、被保险人证件号码或出生年月、就读学校、所在班级、受益人为必填项。 3、保险方案、保险期限、保险费，一般印刷在投保单上，若未印刷的，则应填写完整。 4、 投保人、被保险人（或监护人）签章应由本人完成。 （二）致学生家长的一封信+学生意外伤害保险投保授权委托书 1、该投保单均分为上下两联，其中致学生家长的一封信为客户留存联，学生意外伤害保险投保授权委托书为保险公司留存联。 2、学生意外伤害保险投保授权委托书中，家长姓名、学生姓名、被保险人证件号码或出生年月、就读学校、所在班级、受益人为必填项(若没有，则默认为法定)。 3、保险方案、保险期限、保险费，一般印刷在投保单上，若未印刷的，则应填写完整。 4、投保人、被保险人（或监护人）签章应由本人完成。 5、采用该投保方式的业务，还应提供受托的学校作为投保人提供的投保单以及人员清单。 * 意外险概述 岗 位：财产险-意健险部 核保经理 工作年限：12年 最高学历：同济大学工商管理硕士 工作经历：2002年—2012年 太平洋寿险深圳分公司 2012年—2013年 太平养老深圳分公司 杨 婧 课程目的 激发销售人员意外险的销售兴趣 销售人员了解意外险体系与条款大纲 请各位讲师就如下内容进行衍生（1）根据不同的销售对象进行针对性的深入讲解；（2）对运营流程进行日常知会。 * * 目 录 三、有什么意外保险产品？ 二、为什么销售意外保险? 一、什么是意外保险？ * 意外是什么 指被保险人没有预见到或与被保险人意愿相悖的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、剧烈侵害的客观事实。 意外伤害 两层涵义 意外事故 造成伤害 四大要素 外来的 突发的 非本意的 非疾病 使身体受到伤害的客观事件 并列关系，缺一不可。 意外保险是什么 以被保险人因在保险期限内遭受意外伤害造成死亡、残疾、医疗赔偿、津贴赔偿为保险事故的一种保险。 人身意外伤害保险 定义分解 意外事故发生 保险 责任 保险 期间 责任 给付 理赔赔偿 合同