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网络广告策划书范文 　　第一部分：市场分析? 　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。? 　　一、营销环境分析? 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。? 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 　　总体的经济形势? 　　总体的消费态势? 　　产业的发展政策? 　　（2）市场的政治、法律背景：? 　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？? 　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？? 　　（3）市场的文化背景? 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？? 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？? 　　2、市场营销环境中的微观制约因素。? 　　企业的供应商与企业的关系? 　　产品的营销中间商与企业的关系? 　　3、市场概况。? 　　（1）市场的规模：? 　　整个市场的销售额? 　　市场可能容纳的最大销售额? 　　消费者总量? 　　消费者总的购买量? 　　以上几个要素在过去一个时期中的变化? 　　未来市场规模的趋势? 　　（2）市场的构成：? 　　构成这一市场的主要产品的品牌? 　　各品牌所占据的市场份额? 　　市场上居于主要地位的品牌? 　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？? 　　未来市场构成的变化趋势如何？? 　　（3）市场构成的特性：? 　　市场有无季节性？? 　　有无暂时性？? 　　有无其它突出的特点？? 　　4、营销环境分析总结。? 　　（1）机会与威胁? 　　（2）优势与劣势? 　　（3）重点问题? 　　二、消费者分析? 　　1、消费者的总体消费态势。? 　　现有的消费时尚? 　　各种消费者消费本类产品的特性? 　　2、现有消费者分析。? 　　（1）现有消费群体的构成：? 　　现有消费者的总量? 　　现有消费者的年龄? 　　现有消费者的职业? 　　现有消费者的收入? 　　现有消费者的受教育程度? 　　现有消费者的分布? 　　（2）现有消费者的消费行为：? 　　购买的动机? 　　购买的时间? 　　购买的频率? 　　购买的数量? 　　购买的地点? 　　（3）现有消费者的态度：? 　　对产品的喜爱程度? 　　对本品牌的偏好程度? 　　对本品牌的认知程度? 　　对本品牌的指名购买程度? 　　使用后的满足程度? 　　未满足的需求? 　　3、潜在消费者。? 　　（1）潜在消费者的特性：? 　　总量? 　　年龄? 　　职业? 　　收入? 　　受教育程度? 　　（2）潜在消费者现在购买行为：? 　　现在购买哪些品牌的产品？? 　　对这些产品的态度如何？? 　　有无新的购买计划？? 　　有无可能改变计划购买的品牌？? 　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：? 　　潜在消费者对本品牌的态度如何？? 　　潜在消费者需求的满足程度如何？? 　　4、消费者问题调查? 　　（1）潜在消费者：? 　　机会与威胁? 　　优势与劣势? 　　主要问题点? 　　（2）目标消费者：? 　　目标消费群体的特性? 　　目标消费群体的共同需求? 　　如何满足他们的需求？ 　　三、产品分析? 　　1、产品特征分析。? 　　（1）产品的性能：? 　　产品的性能有哪些？? 　　产品最突出的性能是什么？? 　　产品最适合消费者需求的性能是什么？? 　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？? 　　（2）产品的质量：? 　　产品是否属于高质量的产品？? 　　消费者对产品质量的满足程度如何？? 　　产品的质量能继续保持吗？? 　　产品的质量有无继续提高的可能？? 　　（3）产品的价格：? 　　产品价格在同类产品中居于什么档次？? 　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？? 　　消费者对产品价格的认识如何？? 　　（4）产品的材质：? 　　产品的主要原料是什么？? 　　产品在材质上有无特别之处？? 　　消费者对产品材质的认识如何？? 　　（5）生产工艺：? 　　产品通过什么样的工艺生产？? 　　在生产工艺上有无特别之处？? 　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？? 　　（6）产品的外观与包装：? 　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？? 　　产品在外观和包装上有没有缺欠? 　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？? 　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？? 　　消费者对产品外观和包装的评价如何？? 　　（7）与同类产品的比较：? 　　在性能上有何优势？有何不足？? 　　在价格上有何优势