淘宝女装店铺的经营策略.docVIP

淘宝女装店铺的经营策略 引言 1.1研究背景与意义 比尔bull;盖茨说过：20 世纪，要么电子商务，要么无商可务，电子商务是全球经济不可阻挡的趋势。目前，我国电子商务的运用正朝更深、更广的方向发展，越来越多的人接受并开始尝试网络购物。淘宝网作为我国领先的个人交易平台，占据了我国 C2C 市场 80%以上的市场份额。服装是我国的传统行业，女装则色彩鲜艳、款式新颖、风格多变，集合了所有服装的流行时尚元素，在所有服装中是最抢眼的。随着网络购物的蔓延，女装已经成为了网络购物的主流商品，尤其是在淘宝网上，是现在淘宝网上最热门的商品。女装淘宝店铺的火热势必带来了淘宝女装店铺激烈的竞争，一个淘宝的女装店铺要想在淘宝网上获得长久生存和发展，必须要掌握一些营销策略。在淘宝女装店铺的经营中，不乏有非常优秀的，其中七格格 TOP 潮店就是这样一家在淘宝网上创造了奇迹的店铺。本篇论文以七格格 TOP 潮店为实例研究淘宝女装店铺营销策略，对于杭州这样一个电子商务之都、女装之都的城市而言，有着重要而深远的意义。其意义体现在有助于我们更透彻的了解淘宝网以及我国女装的行业信息，有利于推动杭州市电子商务的进一步发展，有助于杭州更快实现弘扬丝绸之府，打造女装之都的战略口号。本论文最后用实例重点分析了淘宝女装店铺的营销策略，对淘宝女装店铺的营销提出了一些合理化的建议，不管是对淘宝网女装店铺的卖家还是非女装店铺的卖家都具有重要的指导和启示意义。 1.2研究内容与方法 本篇论文以七格格 TOP 潮店为实例研究淘宝女装店铺营销策略，内容涉及到了淘宝网的发展现状及其分类、我国网络女装的发展现状及趋势，我国淘宝女装的市场调研和女装淘宝店铺的 7 大经营策略。以上内容由浅及深，环环相扣。 针对本论文的研究背景和意义，本文主要运用了问卷调查法、实例分析法和数据分析法等研究方法，对淘宝女装店铺相关情况进行了问卷调查，并对问卷调查的结果加以分析，结合淘宝店铺的实例分析了淘宝女装店铺的营销策略，对淘宝女装店铺的经营提出了合理化的建议。论文中的问卷调查、真实的数据和图片和淘宝店铺实例都有力的支撑起本论文的观点，让整个论文有理有据、鲜活而生动。 2.1淘宝网的发展现状 淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台，由阿里巴巴公司于 2003 年投资 4.5 亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站[1]。在国内C2C 网络购物网站中，淘宝网无疑是规模最大，用户最多，发展最快的。经过几年的发展，现已成为亚太地区最大的网络零售商圈，在 2010 年销售额高达 4 千亿元，占中国网购市场 84.6%的份额，让百度有啊、拍拍网和易趣网望尘莫及。淘宝网主要是为个人和商家提供交易平台，包括 C2C 和 B2C 的交易平台。C2C交易平台即 consumer-to-consumer,消费者到消费者模式的交易平台，是自淘宝网创立起就提供的服务。B2C 即 Business-to-Consumer,企业到消费者模式，是淘宝网 2008 年 4 月正式启动的另一种重要模式，也就是我们熟悉的淘宝商城，淘宝商城整合了数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，在很短的时间内突显了其优势，在不久的将来淘宝网 B2C 的销售规模必定会和 C2C 分庭抗礼。 2.2淘宝店铺及其分类 淘宝网为个人提供了一个绝好的开店平台，这个平台不需要店铺租金，不需要办理各种经营证件，还不需要承担任何税费。它的低门槛和低成本让很多有创业想法的年轻人放弃了稳定的工作，开起了淘宝店铺，成为了自由职业者中的一员。有的淘宝卖家从产品生产厂家获得网络代理销售权，成为厂家的代销商。随着淘宝代销商的发展壮大和业务量的增多，这些代销商逐渐成为厂家销售产品的重要渠道，对淘宝和淘宝代销商的依赖越来越强。有能力的淘宝卖家还可以从生产厂家直接购买货物之后再网上销售，也能够为厂家带来非常可观的销售量。 2.3.1 普通店铺 而淘宝网凭借支付宝、阿里旺旺等一系列的不断创新，稳坐国内 C2C 市场头把交椅并占有近 85%的市场份额。淘宝商城作为淘宝网将企业级商户介绍给消费者的重要举措，自启动以来，更是吸引了近 5000 家企业，400 万件商品量，成为经济危机下企业创新的营销渠道。在激烈市场竞争引发的刚性需求下，贯穿企业前后端的电子商务应用是必然趋势。在全球网络化的今天，电子商务不再仅仅是商务的电子化，更是依托信息技术手段对商务流程的整合优化，其核心价值在于帮助企业及消费者提高效率、优化流程、降低成本，电子商务从最初的信息服务必将逐步发展成为服务于供应链全流程的新服务。这种背景下，很多商家正是看中了淘宝网领先的市场份额、雄厚的技术实力和其拥有的庞大消费者行为数据，纷纷与淘宝网进行了深入的沟通，并表示电子商务