小米营销策划方案.docVIP

小米营销策划方案 篇一：小米手机营销策划案 营销案例 题 目：因为有你，世界而感到有所不同 小米M1手机营销策划案 参赛学校：安徽国防科技职业学院参赛选手： 郁旭方超思维 指导教师：刘圣春 联系方式 目录 .市场分析????????????????????????????1 1.企业目标和任务????????????????????????1 2.市场现状和策略????????????????????????1 3.主要竞争对手?????????????????????????3 4.外部环境分析?????????????????????????4 5.内部环境分析?????????????????????????5 .营销策略????????????????????????????6 1.目标和／预期效果 ??????????????????????6 2.目标市场分析?????????????????????????6 3.营销组合描述?????????????????????????6 .行动策划案???????????????????????????6 1.制定活动步骤?????????????????????????6 2.评估流程???????????????????????????7 1 .市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。 小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如2010年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。 小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。 另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法! 最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。 “注释” 上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报 2.市场现状和策略 现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家2012年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过2011小米M1的销售业绩。 2 3.主要竞争对手 随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100 以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI) 三星 I9100 产品图片 产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPU GPU型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸 产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线AP DLNA技术 产品特点 GPS导航 商务功能 ￥2,370 小米手机 MI(MIUI) 3G、智能、学生手机 MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安时 小米手机 MI(MIUI) Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ Aderno 5220 RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸 480×854像素 TXT 125×63