天润尚院盘前工作计划.pptx

天润尚院项目开盘前工作计划2012年2月工作计划前提天润尚院项目现场样板段工程预计在2012年3月1日前完成，以满足开盘条件。根据天润集团要求 2012年3月3日天润尚院项目正式对外公开发售。首次入市为一期示范区64套单位，一期东段88套单位根据一期示范区销售情况随后入市。项目首次开盘底价为联排1.2万元/平米起，叠拼1.1元/平米起。 从2012年2月初开始到2012年3月3日之前，项目各种营销推广活动正式展开。 2012年5月底之前天润尚院项目必须完成2.5亿的回款指标。以2个月的理想回款速度来考虑，在3月底前必须完成115套成销才又可能完成这个指标。工作计划安排 根据开发商要求，项目结合现场条件及市场情况，开盘前2月份的工作围绕以下几点展开 1、天润尚院产品及周庄水乡文化培训。2、房地产大市场及周边同类项目调研。3、根据开发商推广活动的安排，参与开展项目开盘前宣传预热工作。4、为2012年3月3日项目正式公开进行大规模客户蓄水工作。5、2012年3月3日开始，项目正式公开并收取意向金为项目正式开盘做准备。计划安排现场体验条件满足，售楼处完全开放、示范区域样板房开放，邀请意向客户看房，并开始收取一期示范区开盘意向金。意向金客户累计到一定数额，和内部客户一起开盘，以达到热卖的效果电话CALL客， 客户蓄水项目培训对外公开 开盘 2.62.122.183.33.18为3月3号项目正式公开和2个星期后开盘做准备收取意向金2个星期后正式开盘根发展商要求整个二月份的工作以3月3日项目正式公盘为重心。客户蓄水在现阶段无广告推广的条件下唯一推广手段就是易居会员电话CALL客。3月3日开始正式接待客户，争取积累尽可能多的意向金客户为开盘创造条件。项目培训一、地理位置，周边环境（加强对周庄的发掘，让销售员深入体会周庄 的人文文化）二、 地块大小、使用年限、户型格局与比例等（重点研究3套样板房）三、 交通状况四、 区域公共配套（政府部门、学校、公园、医院、酒店、超市、菜场等）五、 对培训内容进行考核六、来电接听演练（通过培训，力争把来电有效率提高，增加楼盘的吸引力，争取更多的有效客户到现场看房）七、现场接待演练。（每天由销售员互相演练，从客户进门，模型沙盘，交通图介绍到样板房带看所有流程。在项目正式推广前多发现问题，提高个人接待水平和技巧，提高来客转大定的几率）八、执行公司规章制度，现场管理规则九、制定现场客户接待规则十、销售人员排班、轮休安排十一、主持案场例会十二、查看案场硬件情况，物料配置是否完备，配合开发商及时补充十三、各方面表格整理（考勤登记本、来访来电客户登记本、销售员 接待客户轮换表等）十四、案场相关材料准备（楼书、名片、制服等）十五、建立楼盘资料(答客问、沙盘说辞、区位图说辞、样板房说辞销售动线等）产品材料等具体问题由负责人向开发商工程部申请资料。市场调研一、原则上以淀山湖板块为主，周庄板块为辅，外围区域视情况而定。二、各个楼盘资料调查力求详尽、除基本数据外、对周边环境、配套 设施等资料作详细调查。三、和项目有竞争关系的楼盘需做重点调查（如富力湾，长泰淀湖观 园等）四、当天市调楼盘，次日整理资料作分析总结。五、列出相似项目，对其价格、销售状况、购买力和销售模式作对比， 整理各个项目优缺点，并研究每个项目的优缺点。推广活动市区售楼处之前积累的客户约有300多组，由于开盘时间一拖再拖，也未到现场实体感受过产品。之前积累的客户有效率将非常低（一般规律客户对楼盘的关注期在二个月左右）。目前的蓄客手段只能靠易居客户资源，在5000组左右电话客户中CALL客。按实际效果来看500组电话客户有10组左右的有效客户来算，只能在开盘前累计100组左右客户，而且该客户在未看房感受楼盘的情况下，转意向金的几率很低。要完成5月底回笼资金2.5亿。完成5月底前回笼资金2.5亿至少需要卖掉115套房子，1150组客户，客户从哪里来？我们需要尽快开展推广活动，电视广告、报纸媒体、大牌、高炮。。。。。等等等为了完成这个指标我们推广的目标是让所有的上海人都知道这个项目！！！客户蓄水　2月份3月份4月份5月份目标套数　263059蓄客目标260300200290五月前要完成资金回笼2.5亿的目标，按照套数相当于115套，按照10进1的常规客户转定率需要来客量达到1150组，我们希望的开盘方式是通过大面积推广后，在项目正式开放当天3月3号集中意向客户来访看房，制造人气引发客户购买冲动。注释：意向客户按周庄售楼处实际到访登记为准意向金收取及开盘 在经过2月份大规模推广活动后，2012年3月3日为项目售楼处正式对外开放日，之前累积的客户可在3月3日当天邀约到现场参加活动并参观样板房，如有意向客户可从3月3日起支付意向金，争取在2个星期内收取100组左右的意向金，为开