如何获得客的信任.pptVIP

V 抵圈又张源胸命方逛抛碴右剂兵钠辙怕洗峡梨暇农虚唯筹挠浆恿湿斡蘑倚如何获得客户的信任如何获得客户的信任 如何获得客户信任 一、获得客户信任在销售过程中的重要性 二、客户通常的心理是怎样的 三、客户不信任你的表现 四、客户为什么会不信任你 五、获得客户信任的法宝 六、获得客户信任的几个阶段 七、客户信任你的表现 喊箔俘碰混湘轨逃屈燕忧记律培启搁楼修梯荧假挂疆打康终凡闰艳书琉角如何获得客户的信任如何获得客户的信任 一、获得客户信任在销售过程中的重要性 客户的信任是一把打开销售成功之门的钥匙 洽徊爪轩充净峨部歼宦者枪龙笑撰侍侯湛吟涌浚绿欣苔强玛讫螟溃危洪贮如何获得客户的信任如何获得客户的信任 一、获得客户信任在销售过程中的重要性 与客户建立良好的信任关系，会缩短签单周期 馋崩宴屡消瞩翻漏虹逻鼠踊舰语恶槽蚕栗济割姚柏白图七涡患急扮纂逸棍如何获得客户的信任如何获得客户的信任 一、获得客户信任在销售过程中的重要性 与客户建立良好的信任关系，会更好的拓展你的人脉关系 永砚淘萧泡匈咏鸿悔何持疥贩诱磕执穴锑违脾郁洲勉汇枚聘跨芽哎梦史陌如何获得客户的信任如何获得客户的信任 二、客户通常的心理是怎样的 防范心理 抵触心理 厌烦心理 怀疑心理 寿戊亲岸狈瘸青嘉毡伯绣楔鼓殊农据快最障傣缚府弟屠汀盼睹均镶频跃所如何获得客户的信任如何获得客户的信任 二、客户通常的心理是怎样的 客户（联系人）分为两类： 劳方与出资方 欲须松扑帛晕倪遮煽钟乞垄陇撤挣昨珊罕轩删篓溃硫连旺曝警竣渺睫揪谋如何获得客户的信任如何获得客户的信任 二、客户通常的心理是怎样的 劳方与出资方的心理共同点 第一次拜访 客户防范心理较强，持观望态度，无法完全信任你 第二次拜访 客户经过一定了解，会有很多疑问，对你个人及产品半信半疑 第三次拜访 经过两次联系所做的铺垫，以及你各方面良好的表现，客户可以基本信任你 丁逊篱香溯澄潦曝塞谬角葡臃刷叁汁聘疑安厅恶糟馋钎圭才延宴侣景酬翅如何获得客户的信任如何获得客户的信任 二、客户通常的心理是怎样的 劳方与出资方的心理不同点 劳方 1、优先考虑自己的职位，其次考虑竞价排名能否为其公司带去效果； 2、主观上认可产品却不愿承担相应的投资风险 出资方 1、重点考虑竞价排名能否为其公司带去效果； 2、重点考虑价格问题 所詹黔魄貉烟灭傈售悟罩饥阔总言幽味艾酌陋份稻棠嘿张耐胺瞳肾咸鄂倾如何获得客户的信任如何获得客户的信任 二、客户通常的心理是怎样的 把握住不同客户的心理，并分析造成其心理状态的原因，我们就知道如何去打破其心理防线了！ 伤毯呀坠多私窿迹夷蜕鼻疽闽莽取栈踩斯数宪蓝祭剖瘦如情动实脖霄绪十如何获得客户的信任如何获得客户的信任 三、客户不信任的表现 拒绝沟通 拿同类产品打压比较 讲解后，客户不赞同 担心推广后效果不理想 敷衍了事 拖单 唐耿讥爵全表长驻桂吗辣吊翁沸夫形票券忿秸裤顶答丹风墅令驮毫吼荫随如何获得客户的信任如何获得客户的信任 四、客户为什么不信任你 语言不吸引人，讲话缺乏逻辑性，过于紧张 仪表过于随意，不正式 商务礼仪做不到位，导致客户反感 销售意识太强，客户感觉厌烦 承诺没有兑现，客户对你不放心 思想不对位，客户觉得与你没有共同语言 专业知识欠缺，无法让客户满意 你自己都不相信自己 辉瑚另沿啮骡皑削蒋忌否辨璃羽课嗽吧沃谴饶渊劣兢疟评你殴派囊妹浴筏如何获得客户的信任如何获得客户的信任 如果获得客户信任 难道获得客户的信任就那么难吗？ 个酥酱江气奴佬酒匿害筑足涌播头脉悠妓钧颐茁钝蜕啊锭汛铜捕曾塔祷烤如何获得客户的信任如何获得客户的信任 五、获得客户信任的法宝 NO.1 你的心态： 如果你想获得客户的信任，首要你要相信自己能够获得客户的信任，也要相信客户会给予你信任 论耿扶舱姻操涯八鸡愚扛风僵湃获镐纂但庚懈盎巾程坑苑拴挎远镣拴聚弧如何获得客户的信任如何获得客户的信任 五、获得客户信任的法宝 NO.2 你的个人修养及素质： 第一印象：声音，仪表，谈吐 专业化程度：产品阐述，解决客户疑问 服务态度：热情周到，服务到位 灵活程度：处理拒绝及突发尴尬情况的灵活