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津洽会招商技巧与话术2014年1月 酒湘蹋仑甫人炊保缎轮盔囊美石淑墨仁撒晚峦扔吉溯佑瘁遏杰辽庸耗揪蕴14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 第一部分 展览发展第二部分 招展技巧第三部分 什么是招展？第四部分 招展模式第五部分 电话招展 蒲堰痊焕猖竹热佯卢昌勤淆装蓖屁臣锐挪械札宽牙素刑燎崭葫淫宛耸稠宵14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 做为一个合格的展览专业人事首先要充分了解国内、外展览市场、行情，对展览的发展史有相当了解。作为一个展览招展人员除了要具有良好的招展人员素质还要有较强的展览行业知识。在这些方面，我们针对性的对展览知识与招展技巧做个综合性的系统,,,,习。 前言 赃硅肄倍抚顷鲜计局悲娥编鬃聋磐迂彬立溅顷锯辈鲸都藕灿污笑戎胃抚隋14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 真正的要了解展览行业首先我们要了解展览的发源来历及在国内的发展情况。 1、展览的发源 2、展览业在国内的发展 3、今后几年发展趋势 4、国内的展览城市 一、展览发展 服析凹步止咸旭荐怜梁缆星泵筷涣羌敖琢礁悍搁菩崖洪厚啸扇斤读逸曰佰14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 1、展览的发源 德国汉诺威展览会--拥有世界上最大的展览场地，总占地100多万平方米。是世界展览会的发源地，已有800年举办展览的历史。由于地处德国东部，其面向东欧市场的独特优势更有利于中国企业参与。国际上具有领先地位的博览会约有2/3在德国举行，即德国每年承办130个国际国内专业博览会。 一、展览发展 宋孪淫浅映曹暇漆篡纳乓守桩俘寇进矽新早越毁妒锯柴媳呕呜朝羊你呜懈14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 2、展览业在国内的发展 中国展览业兴起于20世纪80年代初期，到了1987年进入定期化阶段。最初经外经贸部批准的定期展共6个，到1998年全国定期展已经达到176个，其中中国国际展览中心就有57个。 中国展览会经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展览会，其余国际性专业展以1万平方米左右的为多，约占总数的50％，例如在北京举办的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展已跻身国际同行展的前四名，这些展览会在展览规模、服务水平等方面已接近国际水准，已被列入全球行业展览计划，参与全球行业展览竞争。 一、展览发展 椰羽么厦痰儿镜够蠢复触栋疫牛钩漆削嵌写局刊圃廉馅煞惹口俄咒纂髓笛14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 2、展览业在国内的发展 自20世纪80年代以来，随着展览业的兴起，展览公司也越来越多。二十多年来，中国展馆随着展会数量增多和规模扩大而发展。近几年已有一批新场馆建成，如成都、大连、珠海、福州、厦门等。上海、广州、深圳、北京已经开始建设或正在筹建新场馆。2000年至2002年的三年内，全国新建和扩建会展场馆的总面积超过100万平方米，将近于1999年底以前全国展览场馆面积总和的一倍半。 一、展览发展 侍妒绳迈踪轩萝豌吟傀钱话舞华敢榆唉狱桌州毋羚写娇坠骤井匝洱唆堂怂14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 3、今后几年发展趋势 全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的大城市。中国是个地域广阔的国家，各地经济发展不平衡，各地有自己独有的工业，各地有不同的需求。今后十年，预计不同类型的代表性展览会将分布在北京、上海、广州、天津、大连、成都等城市。珠海、深圳、厦门、昆明、常州等将举办一些有代表性的特色展览，据此布局将形成中央级全国性专业展和地方级地域性展会，展览市场将逐步形成合理的布局。 一、展览发展 筒郧丸萄宙铬淘菊历代片后得,,,,帅掌饼佰圾嵌扑熊闸雄涩描哄盂栅耗珍阳14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 4、国内的展览城市 我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。成都、大连、珠海、福州、厦门二级展览城市以迅速的发展趋势向展览业龙头靠拢，其中成都、大连及为显著。 一、展览发展 许忆沛何矿揩价汁撇空前到磁烁食伙洒蝎订臭隐颗介唤钞需交晦酥犬雹斜14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 招展技巧内容主要包括三大部分： 技术能力 工作态度 专业招展技巧 二、招展技巧 窃那叙资聪速乡掷撑兑恳目杀磷鸣佯反详呼梅堵署轻银然鞭鸭惜北宪榔庄14-1-10津洽会招商技巧与话术14-1-10津洽会招商技巧与话术 1、技术能力 了解当前国