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唯尚传媒业务销售培训教程 培训要求和培训时间： 在培训时间内关闭移动电话 做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释 培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。 销售 就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润。 一、什么是销售？ 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻关注行业的动态和发展进程和演变过程。 a. 什么是广告 b. 广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局 c. 我们的所经营的媒体的优势和劣势分析 d. 我们的竞争对手分析 3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认识，便于个人对公司工作的开展和把握。 公司的经营模式 公司的工作重心 未来的发展方向 4.了解本公司的成立的意义 和目标和长远的计划和部署。 成长过程 多元化经营模式 了解我们工作的核心。齐心协力做好个人和团队的工作。为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。 5 .销售前的准备。 收集客户基本信息 针对该客户做详细的市场推广计划 约见客户 6.销售过程应该注意的几个重要方面。 介绍（各类介绍） 回答客户的一系列问题和疑问 后续的客户跟进和签约 客户服务 7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务 许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。 三、我们的媒体怎么样？ 唯尚DM时尚杂志 人群定位：公务员，白领，企业中高层，私营业主等中高端消费群体。 发行数量 ：（1万5千份） 覆盖人群 ：杂志具有可读性强，保存性大，流动性等优势，共覆盖全市20万中高端消费群体。 发行渠道：政府机关办公室，大中企业办公室，中高档酒店宾馆，医疗机构，公共场所，大型商家，商场超市，各大营业厅，写字楼，，娱乐场所，人群动阅，读者订阅，出租车等渠道。 发行日期：杂志以月刊形式发行，定于每月16号准时发行当月刊。 杂志理念：爱尚品智生活 时尚生活领袖 城市消费指南 EJ5800 【读者人群分析】?： 忠实度：忠实读者占90.0％，总体达到近18万。性别：女性读者，占56.5％，男性读者，为43.8％；年龄：平均年龄为30岁，其中26-40岁的主流消费群所占比例最高，达56％；职业：公务员，企事业/公司，白领，私营业主构成了《唯尚》的主要读者群，比例达85％，说明《唯尚》对处于社会中高端消费群体的人群有较强的吸引力；?教育：在接受过高等教育的人群中，有80.6％的人是《唯尚》的读者，高于其他竞争媒体在高等学历群体中的渗透比例，因此《唯尚》是传播高素质人群的上佳媒体。【广告价值分析】??1：读者对广告类型的关注反映了DM杂志在此类广告的价值。《唯尚》的读者中对服装、汽车、房地产和餐饮等行业广告关注读者渗透比例高于其它竞争对手。: 2：精美的装订、高品质的杂志质量，让《唯尚》DM成为一本极具收藏价值的月刊杂志。 3：DM时尚杂志在读者手中保留时间较为持久（一般不低于半年）、使其传阅率更高，广告投放客户将获得更广泛的客户人群。 4：免费的发行方式，辐射全市的发行渠道范围，让《唯尚》DM成为诸城商家随手可见的高效广告形式。 5：高可读性，接受性，唯尚DM时尚杂志，完美的设计编辑团队，让您的广告流光溢彩，辅以各类可读软文，让您的广告更为容易被消费者接受。 6：中高端的读者群体定位，为您提供更为精准的广告投放渠道。 7：电子杂志，覆盖网络时尚人群。唯尚传媒开发DM时尚杂志电子版，于各大门户网站合作直接投放，覆盖全市网络时尚人群。 客户选择了《唯尚》，就是选择了一个能够与诸城中高端客户群体直面交流的优秀媒介，尤其是对各行业中有所成就的中高端人士，更是具备了普通报刊所无法企及的强大影响力。 适合客户：服饰、美容、汽车、地产、餐饮、理财、旅游等所有与时尚生活息息相关的行业。 服务理念： 专业 让客户感觉我们个个是专家 专注 面对客户，我们一丝不苟 真诚 全心全意为客户服务 可靠 让客户放心 四、怎样销售唯尚传媒的媒体 ？ 前序 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的媒体及自己的公司 四、销售的步骤 五、客户经理的五步曲 六、一些销售的基本原则 七、客户经理培养积极的性格和自我组织力 八、怎样建立谈生意的方法 九、和客户面对面 十、公司和员工的关系 唯尚传媒欢迎您的加入！ 前序 从今天开始你就是一名从事传媒事业的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我们进行传媒新人入门培训的最终目的。 一、认识