郏县支公司经理述职报告.docVIP

述职报告 2013年在市公司党委、总经理室的正确领导下，郏县公司按照市公司统一部署，始终坚持“三大一强”的总体要求，积极围绕“攻坚克难、稳中求进、奋力开拓”的总基调，创新驱动转变观念，提高强烈的市场竞争意识和危机意识，根据全年工作要求，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题的精神，坚持按照市公司杨总提出的“拉长两个短板，渠道齐头并进发展”的指导精神，认真贯彻落实市公司开门红、五六联动、八九联动对抗赛等阶段性工作、统筹协调发展，紧紧围绕市公司下达的年度计划目标，以业务发展作为全年工作主基调，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，通过全体员工的积极努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。下面，我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们汇报如下，请大家评议 一、主要经营指标达成情况 个险：首年期交目标1350万元、实际达成1436.50万元同比增长6.7% 团险：目标230万元、实际达成181.99万元同比增长309% 银保：趸交目标5940万元实际达成4804万元同比增长7.25% 首年期交660万元 综合指标：首年标保885万元、新单保费8520万元、首年期交2010万元、十年期以上1020万元 二、主要工作及其绩效 郏县公司2013年各项工作都面临着很大的压力和困难。个险队伍老化人员脱落严重，实动人力不足架构人力三分之一，解决队伍发展迫在眉睫，团险几乎没有续期保源，中介纠纷不断，财务超支严重，等等因素给公司的经营工作带来巨大压力。面对诸多压力，我并没有畏难退缩，为了公司良好发展确保各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采取积极有效措施，首先从一下几个方面重点开展工作： 1、围绕队伍促发展，按照省公司王总提出的围绕队伍转越转越轻松的指导精神，我们首先是在队伍发展上下功夫，着力开展批量增员常态化，同时利用4月份、7月份两个衔接月份高效增员两次最终达到2013年新增人力70人，同时清虚人力73人保持了架构人力不下降。 2、创新开拓保增长，业务发展是公司的生存之本，郏县支公司一直把创新思路寻找业务增长点作为工作中的重点，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力解决制约业务发展的瓶颈，不断寻找业务增长突破口，积极开展各种形式的产说会，采取走出去学回来，引进来等方法促使业务不断发展，尤其是2013年开门红期间的“爱心传递”说明会，效果良好促使开门红提前超额完成任务，并且首次实现了开门红业务正增长；同时积极开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业务发展。郏县公司紧紧跟随市公司业务发展步伐，认真落实各项企划方案，紧抓脉搏在历次竞赛活动中始终坚持“早计划、早行动、早落实”，在各种竞赛中郏县公司均取得了较好成绩。各种创新模式以及积极措施的开展推动了业务的持续健康发展。 3、是强化内部管理，控制成本支出，促进效益提高。为了追求经营效益的最大化，确保利润目标实现，真对财务超支问题我对公司历年的各项成本支出情况进行了认真分析研究，找出管理上的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度，从勤俭建司角度出发，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理、采购管理、销售成本管理、水电劳务费用管理等六项费用管理制度，严格控制各项费用支出，并取得很好效果，全司营业费用支出同比呈下降趋势，同时调整险种结构重点上十年期效益型险种增强创费能力，其次是抓好理赔管理，促进效益提高。 4、认真开展风险排查，促进依法合规经营。为了贯彻落实好市公司关于开展风险排查、效能监察的工作部署，我们抽调了大量人力组成工作组，对各渠道各部门全辖12个乡镇网点开展风险大排查，重点对保单借款、现金收费、票据使用等所有排查内容进行逐一100%排查，通过排查风险的开展，找出管理上的薄弱环节，强化风险防范观念，保证了上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实，有力推进了基层公司的内部管理水平和风险防范能力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。 5、不断加强学习，提升管理素质，我于2012年10月份到郏县公司，一开始为了尽快地熟悉各方面的情况，我一方面认真查阅公司历年的各种档案材料，了解公司的发展动态；一方面深入各基层部门团队，找一线人员谈心，掌握员工队伍思想动态；再一方面是积极向领导班子其他成员和一些老同志虚心请教，通过种种途径加快自己对公司以及郏县保险市场情况的了解，为工作的顺利开展打下基础。同时，我始终抓紧党的各项方针政策学习，把政治理论学习摆在首要位置，思想上与党中央上级组织保持高度一致，不断提高执行政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的能力。工作中严于律己，规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，凡要求员工做到的，自己先