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9. 陈列设备要整洁 清洁。常规检查地堆的陈列状态并进行清理。 无破损。常规检查并清洁地堆上的产品，及时更换外观破损的 产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象。 无潜在故障。 卖场陈列标准指引主通道地堆陈列 主货架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 1.最佳展示方案 靠近人流如口处货架端头 的主货架区域。 靠近主通道的主货架区域。 靠近收银区域人流多的主 货架区域。 2. 横排品项展示 每一个公司产品在主货架的陈 列应遵循统一的标准； 同一包装的产品应陈列在一起 与竞品同类产品相间排列；或 与公司同品项产品排列，但与 竞品并列左右。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 3. 最大陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少 等于销售占有率或市场占有率的陈 列空间。 在公司产品所控制的陈列空间内， 必须按陈列原则给予每个品项适当 的陈列空间。 货架后排要充足，预防断货，保证 销售占有率。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 4. 垂直陈列产品 按基本原则规定的顺序：从左到可或 按人流方向依次陈列。 争取尽可能的情况下，所有品项都垂 直陈列。 小包装应陈列在顶部；大包装应陈列 在底部。 整箱可在高于头顶的顶层货架陈列； 必要时，可以放置在最底层货架。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 5. 正面陈列产品 常规检查主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面 （中文商标）面向顾客陈列。 后排的产品也要求正面向外。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保货架上的价格标示 传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳 的标价标签予以强调。 突出性，用公司产品专用价格牌。 正面性，面向顾客。 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是必威体育精装版版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 1. 最佳展示方位 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 生动化陈列的重要性 概述生动化陈列的重要性 概述陈列的重要性 陈列是达到销售目标的一种手段 产品 顾客 What Where When How 合 格 产 品 合 适 地 点 合 适 时 间 合 适 方 式 概述陈列的重要性 1．好的陈列带来销售的增长 只有52%的乳品购买是计划性；其余48%乳品购买是冲动性。 75%的顾客是到达店内才决定购买的品牌 因此，陈列（尤其是第二陈列）对乳品销售量是非常重要的。 如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。 如果顾客看不到乳品陈列，可能会损失48%的潜力销量。 2. 陈列是广告的有效补充 陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了 解产品） 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生 概述陈列的重要性 陈列带来“四赢”的好处 员工赢 改善客情关系 提高个人业绩 零售商赢 更高的客户满意度 增加店内人流量 提高客人每单销售额 销量/利润增长 公司赢 销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固 顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物 “四赢” 因此，陈列可以帮助我们： 提醒顾客对产品/品牌的关注度 提醒顾客购买我们的产品 使顾客方便的购买我们的产品 加强产品广告和市场信息的传达 抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 概述陈列带来“四赢”的好处 第二部分 生动化陈列的原则 陈列的九项基本原则 1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁 陈列的基本原则九项原则 陈列基本原则 内容 1．最佳展示方位 公司产品应该陈列在人流量 最多，影响