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必威体育精装版业务员实习报告范文精选2016 毕业以后，在不知知经历了多少次面试之后，终终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了了我的实习工作。以下是我的的实习报告总结，敬请各位提提出宝贵意见。 时间流逝，，我的实习将要结束，最先，，我抱着学习和锻炼的精神来来到这里，实习充实了我的学学习生活，我学到了许多书本本上无法体验的知识。通过实实习，我感触颇多，得到许多多新的认识，对许多问题多了了深一层次的思考。 1. 客户询盘：一般在客户下订订单之前，都会有相关的Orrder Inquiry给给我们业务部，做一些细节上上的了解。 2. 报价：我我们业务部及时回复客人查询询，确定货物品名，型号，生生产厂家，数量，交货期，付付款方式，包装规格及柜型等等，并做好Performaa Invoice 给客户户做正式报价。 3. 得到到订单：经过洽谈，收到客户户正式的订单purchasse Order。 4. 下生产订单：得到客人的订订单确认后，把订单转做成内内部订单给采购部让她给工厂厂下订单，安排工作计划。 5. 业务审批：业务部收到到订单后，首先做出业务审核核表。按出口合同审核表的项项目如实填写，尽可能将各种种预计费用都列明。合同审批批需附上客人订单传真件，与与工厂的收购合同。审核表要要由业务员签名，部门经理审审批，再交管理部人员审核后后才能执行。如金额较大的，，或有预付款和佣金等条款的的，要经公司总经理审批才行行。合同审批之后，制成销售售订单，交给部门进程员跟进进。 . 下达生产通知：业业务部在确定交货期后，满足足下列情况可下达生产通知，，通知工厂按时生产： 如果果是T/T付款的客户，要确确认定金已经到账。 如果是是西联付款的客户，要先确定定付款是否已经到达本地的西西联。 7. 验货 ： 在在工厂把货物生产好，并发货货到公司之后， 要对所定货货物进行查验，是否能用，质质量是否过关，这些是必须要要进行验证的，是基本原则，，因为要想稳定客户资源，这这一部分就一定要做好的。 8. 制备基本文件。工厂提提供的装箱资料，制作出口合合同，出口商业发票，装箱单单等文件。 9. 发货：通通知货代来公司收货。并且把把所以必备的单据叫给货代。。 10. 确认收货：在发发货后要通知客户已发货，并并且一个星期左右要询问客户户是否收到货物。 Sales Confirmationn，Commercial Invoice 等各种单单据是基本的。通过对商务文 信念，坚持到底是获得成成功的最主要条件。 成功的的业务员是先和客户当朋友再再谈生意。开始的一段时间我我都主动在电话里以及网上和和客户打招呼问好，后来慢慢慢的我的客户都会开始主动跟跟我打招呼。有时还会有客户户主动打电话过来问候聊天，，这样就增进了我与客户之间间的交谈及友谊，让客户对我我有个好的印象，对业务员来来说，这些客户资源是日后最最大的潜在力。 棘手的客户户是业务员最好的老师。客户户的抱怨应当被视为神圣的语语言，任何批评意见都应当乐乐于接受。正确处理客户的抱抱怨 ：一、提高客户的满意意度，二、增加客户认牌购买买倾向，三、丰厚的利润。成成交并非是销售工作的结束，，而是下次销售活动的开始。。销售工作不会有完结篇，它它只会一再“从 头开始”。。成功的人是那些从失败上汲汲取教训，而不为 业务员一定要有强硬的的心理承受能力。被客户无理理轰骂，无理挂掉电话是常有有的事情。有次和一客户明明明一直谈的好好的，突然就来来一句，那就不要谈了，挂掉掉了电话。但是下次再打电话话给他时，一样要记住保持满满脸笑容，声音愉快，好像上上次不愉快的事情根本没发生生。 在学校的象牙塔里待了了十几年,一夕之间身份由学学生变成了社会人,刚开始真真的很难适应,所有的角色和和职责都转变了,出来工作,,不再有人告诉你,什么你该该做什么不该做,也没有老师师在旁教你错误如何改正,一一旦犯了,就要去承担,这就就是社会人的责任.但与此同同时，我觉得纵然有再多的无无奈，也要学着去适应去克服服。 以上是我我的实习工作总结。在我的实实习期中，有开心也有难过的的时候,有难忘的事情，也有有碰到困难问题的时候，这一一切我都一直努力地去克服，，并尽自己最大的努力去做好好!我相信，事在人为，有志志者事竟成。而我在未来的人人生和工作道路上了，我会更更加努力用心的走下去! make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipline style wind rectification party members and cadres to analyze the materialThrough the pre meal d