2014中国教育行业分析报告(销售培训师陈攀斌).pptVIP

37412250@/chenpanbin 欢迎交流 1.5 职业教育：市场扩大 互联网教育促培训均价下降 1.6 在线教育：用户消费习惯有待培养 课程完成率不高 01 教育消费者调查报告 02 教育年度产业大事件 03 在线教育发展分析书 2014年行业备受瞩目的一大亮点在于“跨界选手们”，面对教育培训这个朝阳产业，越来越多的跨界机构开始了教育抢滩登陆战。 2014年7月20日晚，森马发布公告，公司已于本月17日与香港睿稚集团有限公司签署了《购买资产协议》，购买睿稚集团持有的育翰(上海)信息技术有限公司70%股权，发展儿童业务，将公司由儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童综合一站式服务平台。 2014年8月12日，万达集团旗下万达儿童娱乐有限公司首个自有品牌“万达宝贝王”在北京发布，正式宣布进军儿童产业。 高乐股份2013 年年报中提出将拓展文化创意及幼教产业，打造新的利润增长点，努力寻求拓展文化创意及幼教产业。 孩子年龄越小，其教育的属性是不容易脱离开其他需求属性（例如衣食住行）而单独存在的，因此，婴童的教育培训需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现；再加之教育本身是一种与客户粘合度强、多频次、重复消费的服务业态，而且能够很方便的将品牌理念与心智模式传导给消费者，因此很多机构十分看重跨界进入教育的机会。 2.1“跨界选手们”抢滩早期教育市场 2.2 少儿英语机构频倒闭 家长损失惨重 少儿英语培训机构缘何倒闭？ 原因一：预收款项多缴多赠 许多倒闭的培训机构的预收款项行为属于提前集资，即一次性收3年-5年的费用，家长们也许从未想过预交学费也能变成“坑”，然而对于不规范的机构来说，这是一个巨大的诱惑。 原因二：内部竞争白热化 激烈的竞争致使少儿英语培训市场俨然已经成为红海。以前培训机构只要打广告，就会接到众多报名电话，现在这类机构越来越多，招生也越来越难。 原因三：办学成本提高 高档购物中心成为少儿英语培训机构最为扎堆的场所。其高昂的租金直接导致少儿英语培训成本及价格的提升，很多培训机构生存日益艰难。 原因四：教学方式雷同化 少儿英语培训的市场竞争虽然激烈，但各培训机构在教学方式上几乎不存在差异化，缺乏自己的独特优势。 2.3 课外辅导机构争相进军公办教育 以北京为例，政府出资向民办教育机构购买服务，民办机构教师走上公办校讲台成为北京教育发展的新趋势。2014年6月，北京市丰台、延庆、门头沟、燕山地区等区县试水，新东方、巨人教育、精华学校、金色摇篮幼儿园等多个品牌机构都位列提供服务的民办教育机构中。 9月10日，百度启动教育部-百度公司“蒲公英教育计划”项目。百度知道旗下的作业帮与教育部教育信息化推进办达成了初步合作，即“蒲公英计划”。作业帮将基于全国各省市学生提问，形成“知识教学”大数据，教育部借此可直观了解到各地学生的学习状况、薄弱知识点等情况，拟对当地教学工作形成有据可依的定向指导。 10月17日，好未来与海淀区教委签约，为羊坊店第五小学、亮甲店小学、育鹰小学、第四实验小学、培英小学、定慧里小学等6所学校签署了为期三年的小学英语学科教学合作协议，将选派优质教师进入公立学校参与教学、教研和教师培训。 政府买单，为公办校引进民办教育机构，需要眼光，也需要勇气和度量。对民办教育机构而言，这也是彰显自我品牌形象、转变经营模式的发展新契机。 2.4 留学中介公司延长产品线 开拓少儿英语领域 有业内人士在谈及2014年留学行业发展时感叹，中介模式的留学服务公司这一年的路走得很难，今年真的可以称之为严冬。拓展产品线成为诸多留学中介公司抵御严冬的必要手段。 以往留学中介的产品线拓展主要集中在留学前考试培训、生涯规划、留学后服务等领域，但今年留学中介公司却瞄准少儿英语领域，提前培养潜在客户。 2014年5月，澳际留学低调推出少儿英语培训业务“诺其全景英语”。无独有偶，黄娴担任启德CEO后也表示将筹划少儿英语业务。 此外需要一提的是，2014年6月，北京新东方学校美国初高中留学中心正式成立，这也是全国首家针对初高中准留学人群量身打造的高端体验培训学习中心。数据显示，2013年北美高中留学人数已经飙升至北美留学总人数的10%。此次推出美高中心，标志着新东方高调进军美国中学留学培训市场。 2.5 国内首家职业教育公司美国上市 2014年职业培训领域出现了一家上市公司。4月3日，IT职业教育公司达内科技集团宣布成功登陆美国纳斯达克证券交易所。达内也由此成为2014年第一家赴美公开募股的中国公司，并且也是中国职业教育行业首家在美国上市的公司。 达内科技作为中国IT培训龙头公司登陆纳斯达克有多重意义，这既是首家以就业为导向的中国培训公司IPO，是该细分行业第一