201411伟业长沙长房东云台营销策略案(终稿)168p.pptVIP

人员简历 姓名：廖学亮 学历：大学本科 职务：项目总监 本项目主要负责： （1）总体负责项目的管理，营销，策划。 （2）负责与开发商衔接与沟通。 （3）保证各项计划的顺利实施。 （4）负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施。 （5）负责有关销售部各项工作的指导与监督工作。 专业特长和经验： 长期担任项目经理、项目总监 从事房地产行业多年具有丰富的管理经验，具备良好的组织力和协调力，善于打造高效执行团队，有着丰富的项目管理经验及技能。 曾操作过的项目： 长沙万国城 北辰三角洲 、御邦别墅 、新城壹号 、城市森林、 城市生活家。 人员简历 姓名：裴德林 学历：大学本科 职务：策划总监 本项目主要负责： 负责策划工作的总体实施跟进； 制订营销计划和推盘策略，渠道、市场及客户的分析及策略。 负责策划团队及内、外部资源调度； ? 专业特长和经验： 多年期策划到营销策划的经验，参与房地产开发的全过程，对项目的市场适应性和可行性有较好的把握。 具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验，具备大型房地产项目实际操作经验； 曾操作过的项目： 五矿万境水岸、辉煌国际城、高信向日葵、芒果天地、金房万树丹堤、湖南高管局项目、建鸿达六都国际、长房天翼未来城、万国城MOMA 目 录 伟业资源 团队建设 项目认识 市场分析 2 3 项目定位 营销推广 4 5 6 商业运营 项目目标 1 7 伟业资源 2014年强大的伟业资源来补充长房东云台的弹药 1、专业的招商团队和上千家商家资源 伟业从进入长沙开始，与万科、鑫苑、长房、波隆、宏聚、合力等项目合作，从事专业商业招商及销售代理工作，从2010年开始，累计积累近20000家高端商家资源。 2、长沙产业地产的专业服务商 工业地产的客户资源，属于实业家或者是高端投资者。从2009年至今，伟业在湖南服务了包括武汉东湖高新、兴旺集团、波隆集团、合力九玮等产业地产项目，累计积累近万组工业客户资源，直面老板，寻找高端。 3、我爱我家强大的资源数据库 北京的湖湘籍精英、我爱我家在长沙门店的二手高端客户资源积累。 2014年强大的伟业资源来补充长房东云台的弹药 2000年春，我爱我家公司在北京成立。在不断进取的10年中，公司迅速发展。 ● 覆盖10余大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、苏州、宁波、长沙、武汉、南昌…… ● 拥有1500家连锁店面 ● 旗下聚集了20000名专业房产人士 ● 拥有一个月均访问量达到300万人次的全国性房地产专业网站 2013年11月15日，我爱我家正式进驻长沙，发布会当日，即有52家二手房门店现场签订合约加盟，而这一数字还在飞速成长中。。。 我爱我家长沙客户资源数据有房产转让需求的客户以每日超过1000个的速度飞速增长中，这部分客户，基本属于房产投资客或改善型住房要求的资源。 我爱我家——整合资源，二三级联动。 2014年强大的伟业资源来补充东云台的弹药 1、我爱我家可每月提供约3000个房源客户信息； 2、我爱我家可每月提供call客资源20000个； 我爱我家——整合资源，二三级联动。 客户资源 人力资源 1、我爱我家房地产销售精英约200人，可作为置业顾问的预备，在销售团队中，有源源不断的人力补充，保证团队的活力以及竞争的压力； 2、长沙伟业培训学院，由北京抽调专业的培训导师，对地产销售人员进行房地产的理论知识、职业规划及管理，职场礼仪，奢侈品，演讲与口才，销售心理学等培训 伟业契合总结 核心观点：破逆市，当见血 极致提升高附加值 营造顶级项目体验 激发客户占有欲望 运用伟业六字真言 实现项目快速去化 高 精 奇 快 准 狠 报告核心总结 感谢观赏 偉 業 顧 問 ?2014 B.A.Consulting 商业占比约10%，满足自身商业配套，但对周边的辐射能力有限。 自身规划：总规划3.8万方自身商业配套，其中1.4万方商铺，约2.4万㎡综合楼（办公、酒店） 商业环境分析—本体分析 项目商业分为集中式商业、临街商业等多种物业形态。 商业初步规划指标 S1 S2 S3 S4 S5 S6 商业 栋号 楼层 基底面积（㎡） 建筑面积（㎡） S1 2层 609.36 1370.24 S2 2层 730.92 1370.24 S3 3层 804.62 2248.56 S4 4层裙房 2100.1 8019.18 S5 2层，局部3层 1134 2187.39 S6 2层，局部3层 1773.79 3325.5 商业环境分析—本体分析 紫御江山·人民里： 商业体量 集中式商业+社区底商（SHOPPING MALL） 商业定位 规划打造以服务周边人口为主的生活、餐饮、购物为主的社区商业中心 业态规划 负一层为超市及精品小铺，1