华东区2016年度营销计划书.docVIP

2016年华东区营销计划书 一、华东地区（上海）市场分析 随着科学技术发展和消费者偏好变化，我国蛋鸡产业不断以市场为导向，鸡蛋产品结构不断优化且呈现多样性特点。一是鲜蛋产品的功能多样化。消费者在追求基本营养之外，对鲜蛋的功能追求也越来越普遍，从而促使高碘鸡蛋、富硒鸡蛋、高能鸡蛋、低胆固醇鸡蛋等鲜蛋的供给增加。二是鲜蛋的安全性能逐步增强，安全鸡蛋受到高收入消费者的青睐。目前，我国部分蛋鸡养殖场已经通过国家无公害、绿色和有机鸡蛋的生产认证，较之传统鸡蛋来说，安全鸡蛋的生产比例将越来越高。 就目前而言，我国生鲜鸡蛋市场处于低水平竞争，品牌鸡蛋处于发展初级阶段，未来的发展潜力会放量做大。随着城市居民生活水平的进一步提高，涌现出越来越多的小康家庭。他们更关注鸡蛋产品的绿色、健康、营养、口味和新鲜程度。价格对购买鸡蛋产品的影响程度在逐步降低，而且这个消费群体的人数会呈现快速的增长，品牌鸡蛋企业发展市场机会和企业发展前景非常看好。由于品牌鸡蛋产品正处在市场导入阶段，全国性的知名品牌和区域性的强势品牌都非常少，消费者对鸡蛋产品品牌的记忆度普遍不高，大的鸡蛋品牌和中小鸡蛋产品企业发展基本处在同一起跑线上，谁能够精准了解消费者的需求，并通过专业的品牌策划、产品策划、市场销售策划和网络营销策划，抢先在消费者心智中占据好鸡蛋品牌的市场位置，谁就可能成为区域乃至中国鸡蛋企业发展市场的强势品牌，甚至是领导品牌。 而首供无抗安全鸡蛋正好满足上海人的高端需求,其市场前景将极其巨大,我们力争在上海迅速打开市场,提高市场占有率。 二、SWOT分析 Strengths） 1．无抗安全蛋填补华东上海市场空白 2．粉蛋在上海市场有价格上的优势 3．有充足的资金作保障，货源稳定 劣势 （Weakness） 1．盒装蛋包装、运输成本较高 2．品牌属于市场开拓期间 机会 （Opportunities） 1．上海蛋品的整体市场巨大 2．市场有迅速打开的机会 威胁 （Threats） 1．商超渠道盒装蛋竞品较多 2．市场准备和人员配置不足 综上所述， 三、度目标 （一）年度目标 1．销售目标 2016年8000 万元，分解到各季度的销售目标1500 万元； ② 第二季度，实现销售收入1800 万元； ③ 第三季度，实现销售收入　2200　万元； ④ 第四季度，实现销售收入　2500　万元。 由于市场处于开拓期，2016年1月份鸡蛋销售目标预计可达成300万以上。每月实际销售根据市场情况进行调整。 （二）营销渠道建设及拓展目标 1总体思想 大力建设销售网络，开发华东地区一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。分别拓展商超和批发渠道，完善公司销售体系。 2年度目标市场拓展计划安排 2016年度市场拓展计划安排表 时间 重点拓展目标市场 第一季第二季第三季第四季 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司其他部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 ①　库管设置1名，负责仓库管理和货物进出。 ②　鉴于目前我公司处于市场开拓阶段，人员设置以实际需要为准 ③　各级职位的具体薪资结构与公司详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“首供”牌专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成占领市场和领跑市场的目标。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业CI（Corporate Identity）设计 通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下，配备产品招商手册（针对经销商）、产品宣传单、工作服等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 5 办公地点和仓储 仓库目前已确定在上海百联配送实业有限公司嘉定分公司（地址：上海市嘉定区科福路999号），办公场所将设在仓库附近处。 四、年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。目前产品主要是喷码无抗蛋和普通粉蛋。 1.盒装无抗安全蛋产品营销策略 结合目前的实际资源，在商超渠道主推单