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婚纱影楼全攻略 一、特点 1.主要以内景为主，大多都有实体内景。 2.拍照的衣服华丽而且式样也很多，选择面很广，但是需要分区加价。 3. 产品选择多元化，有很多品种可以选择，如音乐盒、水晶钢琴等。 4. 内景局限，拍照风格单一，很难发挥创意。 5.后期费用较高，包括拍照时安瓶、衣服是否加价，选照片时照片数量及入册加价。 6.大多都会免费提供婚礼当天婚纱或礼服。 二、签单技巧 ??????? 经常看到有人说自己看到影楼的活动，就很冲动的定了单，然后回头想想觉得又不划算，很多想要的东西又没有要到，什么的都没有谈好，钱都付了，一定觉得心里不平衡。首先最重要的是预计好拍照的预算，打算前期花多少，后期花多少，后期一分钱不花一般是不可能的。这样有助于你去谈判，因为价钱高东西自然多，这是毫无疑问的。价格上要注意“淡季打折”的优惠团购活动。 前期： 1、拍照前做好功课??????? 1）在确定婚纱店时不应该盲目崇拜名牌店。须知你在名牌店里拍一套2-3000元的婚纱照在你来说已经是非常大的一项支出，但对与名牌店而言，这也许是他们店里最便宜的一种套系摄影。名牌店里每天都至少一对新人在拍摄1万元以上的婚纱照。如果对客人分三等，那么，你也不过是最末等的客人。也许是他们最忽视的客户之一。??????? 2）从报纸上，婚版上获取影楼必威体育精装版的促销信息，一般影楼在报纸上刊登的都是比较便宜的套系，而东西一般都是不怎么好的，但是他们拿出来做广告的套系也是利润不怎么高的。所以要定这个套系你一定要有心理准备，不能要求太高。通过比较各家优惠活动，画定自己比较中意的几家，根据自身的喜好和需要看哪个优惠更适合自己，需要那些产品。 ??????? 3）最好的选婚纱入门法就是多看几家，货比三家。但也不要毫无目标一家一家比较，根据经验许多新人最后决定的因素是：走的好累，所以看差不多就决定，好像失去货比三家的原意了。就是到各个影楼实地踩点儿，去某家之前，先要了解他家的基本套系有哪些内容？价格是多少？反正尽量多了解他家的情况，做到心中有数；踩点儿主要看价格、服务和服装，至于拍摄水平，那是最靠不住的。婚纱照的化妆、布景、灯光、构图方法大致相似，从样片上看，每个店都差不太多；况且你也不能肯定你看的样片是否真的是本店摄影师拍的；最重要的，你无法预先判定分给你的摄影师水平如何，如果不幸碰上个水平垃圾的你可就倒了霉了。这一项根本不是我们所能控制的，所以我基本略过。 我最关心的是服装，哪家店的衣服好，差不多就是哪家了。看衣服也有讲究，这是拍完后才会有的心得。别去看最漂亮的那几件，那都不是给咱们穿的，除非你肯花1万块以上，才可能颐指气使地要求穿这穿那。所以，一定要问清楚，我这个价位可选的衣服是哪些。同时兼顾先生的服装，男式衣服虽然款式少，但领结和腰封上也是有花样的。多跑几家，通过实地考察、听取别人意见后选定信誉、技术良好的婚纱影楼。 2、影楼注意事项及谈判（如何花最少的钱，得到最多的东西）??????? 1）根据自身的需要尽量明确自己的预算，哪些东西符合自己的心里价位及要求，明确目标，再找一个合适的陪伴者，陪伴者最好是有经验，会精打细算，会杀价，很镇定的人。(千万不要带了一堆三姑六婆去，很麻烦的)防止被他们忽悠，花冤枉钱。而往往你进了影楼以后，小姐会说服你定别的套系。如果打定主意就定这个了，那就不要改了。接待小姐会给你很多优惠的条件——无论你哪天去拍照，婚纱店都会正好有各种的优惠活动。防止门市小姐对你的先生进行攻击：比如说“先生您觉得一辈子就花几千块给你这么漂亮的老婆拍照贵吗？”“不值吗？”之类的话语，给你的先生提前打好预防针； ??????? 2）谈判：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？才这么几套礼服，再加两套？不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。以我个人的经验告诉我，影楼的套系其实利润都很大，所以建议JMS选中自己心目中的价格，然后选高1-2个套系的东东和底片。定的套系不要定得价格太高。如果你的预算是在5000的话，最好定个3000左右的就可以了。不要只在影楼所罗列套系的东东里徘徊！比如选了3699的套系，可将套系里的第2项20寸数码水晶直接和6999套系里的第2项对调，换成了20X60的数码宽屏，这样一来不但东东价格上去了，而且还做成了数码，后期就不用加任何钱了！底片的数量也按6999套系里的报。 ????????3）衣服：衣服也分三六九等，他们摆出店头的婚纱一定是最漂亮的，但是，那也许是拍摄1万元一