壁纸 网营销推广方案.doc

金博雅壁纸网络营销前期方案 前言： 根据CNNIC（中国互联网信息中心）第28次调查报告，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿；网络购物使用率提升至35.6%，半年新增用户1215万，用户半年增长率为7.6%；团购应用发展势头迅猛，用户已达到4220万人，使用率从4.1%提升到8.7%，用户半年增长率达到125.0%。与此同时，网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。网络营销策略趋于成熟，网络市场环境也日渐完善。 在互联网普及、网络销售手段和相关软硬环境逐渐成熟的今天，网络营销以它特有的高效性、技术性和其他诸多优势从传统营销手段中脱颖而出，已经渐渐被广大消费者所接受， 网络营销已经成为所有商家绝对不能忽视的一项重要营销手段。能不能占据网络这块市场，将是未来我们企业能否持续壮大的关键点。 目的 提升企业形象，提高品牌知名度。 拓宽销售渠道，抢占市场份额。 降低销售成本，提升企业竞争力。 让客户自发的、更方便的找到我们。 背景分析 企业现状分析 山西金博雅装饰材料有限公司，是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业，是山西省最大的墙纸生产企业，是国内一流墙纸企业之一。公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线，可以根据市场需要提供530、700、800、900、1060、1250等多种规格产品；可开发生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品。现有设备和人员可年产1100万卷产品，公司有着强大的生产力和非常好的产品，但目前产销比差距很大，生产强度还远远没有达到饱和。 成熟企业的订单多数是客户主动上门的，而我们目前仍处在市场拓展初期，销售手段单一，主要还是由业务员主动去寻找代理商，再由代理商来为我们间接创造收益，相对比较被动。另外，缺少大宗客户的支持，订单大小不一，导致生产成本随之增加、产品质量也容易受到影响。 所以当务之急就是要有目的、注重成效的宣传品牌，以及增加多种适合我们的销售手段来拓展市场，网络营销（下面简称“网营”）就是一条非常好的途径。 网营环境分析 电视、报纸、杂志等宣传方式受媒体所限有着一些各自的弊端，效果的持续性也比较差，广告过后很容易被消费者遗忘，需要不断投入资金来保持效果，想要好的效果就需要高成本的投入。 随着网络环境的成熟，越来越多的企业投入到网络宣传中，从百度搜素“壁纸”、“墙纸”的相关字可以搜到48个商家的推广链接，在阿里巴巴站内可以找到4万多条和“墙纸”有关的记录，其中以公司性质发布的相关信息的有8千多条。网络市场的竞争也比较激烈。 竞争之所以激烈是因为有利可图。从资金投入和效果持续性来说，网络营销比常规宣传方式有很大的优势。网络是一个开放的信息平台，企业在互联网上发布的信息不仅可以很长久的保存，而且可以得到很多免费宣传的机会，让更多的客户可以主动通过网络找到商家。所以公司实施网络营销是非常必要的、迫切的！ 网营消费群体分析 壁纸产品不同于一般日用消费品，很多消费者也许一生也购买几次，产品的种类、品牌、质量等等信息多数人都是在有购买需求时才去了解，现在这类信息获取途径中最方便快捷的就是网络。 金博雅装饰材料有限公司所生产的产品主要是各类墙纸，最终客户主要是有住房装修或工程类装修需求的群体，年龄层多为20—50岁，其中年轻人为主导。在这个群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美一些国家中，通过网络寻找装饰公司和产品的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长，总的来说我们产品面向网络的市场还是非常大的。 竞争分析 “金博雅壁纸”在百度上可以搜到31,600条相关记录，以下为其他4家壁纸企业的有哪些信誉好的足球投注网站情况，可以大概看出其信息在网络上的影响。 百度 Google 淘宝商城 常年合作媒体 瑞宝 1,600,000 1,560,000 12671 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客 玉兰 1,160,000 274,000 45034 搜房网、搜狐家居、和家网、我爱我家、搜狐焦点、新浪家居、易居网等 柔然 910,000 348,000 428 瑞丽、我爱我家、搜房网、淘宝论坛、行业口碑博客 玛堡 924,000 5,010,000 13143 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客 注：有哪些信誉好的足球投注网站关键字为“XX壁纸” 以上4家企业，他们都有自己的专属官网，比较注重专业媒体投放，网友关注度较好，在一些家居相关网站投放有banner广告和侧边广告。网络上有不少软文，所写软文和新闻信息都被各大知名网络媒体转载过。 SWOT分析 产品内容 主推产品： 胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列壁纸产品。 以