增员促成与异议处.ppt

增员促成方法 你相信吗？ 寿险是一项充满市场前景的事业 寿险是一项白手起家的事业 寿险是一项爱心助人的事业 寿险是一项零风险的事业 寿险是一项长期发展、永续经营的事业 寿险是一项时间自主的事业 寿险是一项不断进取、改变自我、提升能力的事业 寿险是一项充满学习机会的事业 寿险是一项可以拓展人脉的事业 寿险是一项辛苦一阵子，幸福一辈子的事业 寿险是一项对人综合素质要求最高的事业 寿险是一项不做会后悔终身的事业 我还不够成功，我怎么增员？增员是成功的开始，是成功的必经之路，越不成功，越要增员，越成功，更要增员！！！ 思路决定出路目标决定格局定位决定地位 促成前必须具备的重要观念 选择大于努力 职涯决定生涯 就业不如创业 传统创业不如寿险创业，加盟店优于小餐馆 潜力＋培训才等于能力 学习赚钱的能力比赚钱本身更重要 行动源自追求快乐＋逃避痛苦 候选人的心理 恐惧＝恐惧失败、恐惧收入…… 懒惰＝懒于学习、懒得改变…… 促成的核心 对方立场 耐心沟通 真诚自信 提供机会 促成的方法——现状刺激法 你对目前的现状，包括收入、发展满意吗？ 过上理想的生活，要获得多高的收入才能满足呢？ 目前的现状能达成过上理想生活的目标？ 目前的现状是谁造成的？ 是我们自己愿意的，你的老板没有用枪顶着你说一定要干下去，你的老板也没有绑架你的家人说你一定要干下去，否则…..，所以我们不要埋怨收入低，这都是我们自己选择的结果。 这都没有问题，关键是我们继续下去会怎么样？5年以后怎么样？10年以后怎么样？可能我们不清楚，但我们看一下身边的前辈就非常清楚了！我们现在30岁，我们来看一下身边35岁、40岁、45岁、50岁的同行们，他们的现状怎么样？他们的收入多少？是你想要的吗？他们的生活品质高吗？是你想要的吗？他们的工作快乐吗？是你想的吗？我要告诉你，他们的现在就是我们的未来，那他们的现在是我们满意的未来吗？如果这些都是否定的，那么我们继续下去的结果是什么？若干年后的结果是你今天的选择决定的。 促成的方法——现状刺激法 如果我们今天没有勇气作这样的改变，不敢作出这样的决定，我想我们未来更不敢作出这样的决定，因为年龄越大，我们选择的成本会越高，年龄越大，我们肩上的责任越重，而我们的胆量会越来越小，因为我们更怕失败。 促成的方法——利弊比较法 促成的方法——收入成长对比测算法 传统的工作 3000元-3300元-3630元-4000元-4400元 寿险事业 收入自己决定，新人7800元…… 促成的方法——收入成长对比测算法 促成的方法——工作模式对比法 如果你还想找一份类似的工作，那我建议你就不要换了，为什么呢？因为工作的模式、收入、发展等等是不会有太大变化的，你换了干嘛呢！要换就换不一样的，更有挑战性的，更能发挥自己潜能的…… 促成的方法——结果倒推法 促成的方法－结果倒推法 传统创业 资金？　　　　　　 项目？ 背景？ 能力？ 促成的方法——报名流程说明 通过我们总监/总经理的面试，觉得你非常优秀，具体培养的潜力，但潜力不代表能力，潜力需要通过培训才能够变成真正的能力。所以加入我们公司你还需要一个培训学习的过程。这样，我们在**号有个培训班，为期两周的时间，第一周是学习保险基础知识、原理及相关法规，结束后要参加全国金融保险的从业资格考试，由保监会统一电子化考试。第二周是财务规划技能培训，要学习财务规划课程、公司产品及销售和服务技能。后期我们还会安排其他各阶段的培训。为期两周的培训是免费的，但考证费用是自己交的，因为这个证是属于个人的，而且全国通用，考试费是120元，我们公司代收，其中60元考试费、60元工本费。这个没问题吧？这样，我帮你今天就办理报名手续，你可以先把书领回家，回去提前预习，对你学习考试会有帮助。我带你过去办理。 一次促成OR持续追踪 * 成功=意愿+能力 成功=目标+行动+方法+决心 我们很多主管只重视对结果的激励，而忽视了过程的教导与辅导，只激发而意愿而不注重能力的培养。 核心：无事生“非” 　　　新人的前三天+一个月 　　　每月＋每周PEP 相信是一种力量 你相信吗？ 我们是内部企业家，中宏提供最佳的创业平台，我们是利用公司品牌、产品、资源、培训、薪酬和发展制度来经营和发展自己的事业 中宏是业内最专业、规范的寿险公司，为客户提供最好的产品和服务 在中宏你可以得到最好的培训、晋升发展、营销支持、荣誉激励 在中宏你可以获得最高的收入回报 在中宏可以培养我们的沟通能力、开拓能力、说服能力、抗挫能力、营销能力、组织能力、策划能力、激励能力、管理能力、经营能力…… 在中宏可以培养我成为最优秀的风险规划师和营销管理专家 只有在中宏我才可以成功 我还不够有能力，我怎么增员？增员是提升能力的开始，越没能力，越要增员，越有能力，更