财务管理盘模拟报告.docVIP

序号（学号）： 021340302 商学院 单独设置实训环节全称报告书 专 业 财务管理 班 级 财务管理13403 姓 名 吴国安 实训性质 综合实训 实训形式 集中 实训时间 2016.10.24-2016.10.28 实训地点 三教504 指导教师 张晓辉（助教） 报告成绩 一、实训目的 在第九周学校组织我们财务管理进行为期一周沙盘模拟经营实训，该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法，让我们获益匪浅通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化同学们的管理知识、训练管理技能，全面提高同学们的综合素质。沙盘模拟教学集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使同学们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强同学们的学习兴趣。 二、实训过程 （一）老师讲解 通过老师对沙盘模拟经营基础知识及流程的简单介绍，让我们对沙盘模拟有了基本的了解，并同时将全班同学分为14个组，每组设置总经理，财务总监，生产总监，营销总监职位，每个小组为一个公司，启动资金300万。 （二）试运营 老师先是让我们试运营了一个季度，但是由于我们对与沙盘模拟还不是很熟悉，所以试运营的状态不是特别好。但是对于如何的经营一家公司有了初步的了解。 （三）正式运营 完成七个季度的经营。最后排出名次班级名次，最终我们组排到了第8名。 三、实训内容 作为产品总监的我，直接向总经理，报告的高级执行人员。执行并负责企业的产品营运，是公司内部高阶的专业经理人。整体研究、策划、设计和完善公司的各个产品。 （一）第一季度 在第一季度，我们选择研发了青少年和中老年。并且开发了华东、华北、华南、西北四个市场，在购买和租赁厂房的时候我们选择租赁了一个可以容纳四条生产线的厂房。然后分别购买了一条柔性生产线和手工生产线。并且向银行借了150万元。 （二）第二季度 到了第二季度我们开始了生产和对物料的购买，而且还需要对市场和产品投入研发。到了现在我们又投入了一款产品，那就是商务人士产品，因为产品的研发都是需要时间的，所以我们只能生产青少年。购买了2000箱的原料。由于我们的市场判断错误，我们的第二季度没有把产品全部销售完全。而且我们的西北和华东市场没有继续投入，分别延长为三季度和四季度才可以销售。 （三）第三季度 由于还有上一季度的的库存，在加上第三季度生产的2000的成品，所以我们在每个市场上设立了10-15个营业网点。由于考虑到我们下个季度就可以生产商务人士了，所以还是留了一定量的青少年和生产了中老年产品。这样才会保证我们在下一季度有产品卖。而且还买了IOS9000的认证，因为如果没有认证到第四季度我们将不可以在一些市场上售卖产品。并且我们增加了一条商务人士的半自动生产线。 （四）第四季度 到了第四季度我们有了三种产品可以售卖，但是由于我们只有三条生产线，所以分别生产了2，000的商务人士、1000的中老年和1000的青少年。而这时我们也已经有了三个市场了。每个市场我们都保证了有网点。而且还有广告费用，增加广告费的投入，最后在期末我们售卖的还算可以，银行现金存款有130万左右，还有大量的贴现，大概200万左右。 （五）第五季度 由于我们上一季度的决策失误，我们动用了紧急贷款，总额在170万左右，但我们银行存款有200万左右，高额利息使我们背上承重的负担，所以我们决策更加谨慎，我们加大广告投入，有四个市场，再加上我们的IOS9000的认证，使我们在市场上有很大的话语权，所以我们这一季度，虽然定价高，但销售收入非常高，有300万左右，但是我们青少年库存不够，导致有一个订单没有全部交货，产生了部分违约金。所以我们要调整生产线，减少青少年的网点数，由原来的35个改为25个，使生产量与销售量尽量保持持平。 （六）第六季度 到了这一季度，由于我们对资金的预算与支出控制的很好。考虑到企业的长远发展，一开始我们就选择了贴现，然后又向银行申请了短期贷款，这样我们有了充足资金，可以扩大我们产品的生产量，我们在厂房设置上又租用了一个小型厂房，在生产线的调整上我们购买了一条青少年半自动线；本季度我们主要销售商务人士产品，主西南和西北两个市场，对于调整销售网点，广告费用投入，产品的定价都比上一季度偏高。在产品销售方面我们做的不尽如意，我们商务人士的产量不够高，由于定价非常的高，但没有多余的库存，导致我