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销售业绩目标分解表格 篇一：市场目标100%分解表 年度目标100%达成方案 ¤ 年度总目标： 2010年业绩 320 万，2011年业绩 800 万，增长 480 万，提升 150 %。 ¤ 思考两个问题： 1，这增长的480 万从哪里来？ 2，通过什么方法来保证这增长的 480 万可以拿到。 一、企业战略分析： 企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。 竞争力分析（市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析） 企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。 企业实施的战略。 二、市场分析： 1、市场容量分析地区）有 市、 县、镇？各地符合CROCODILE皮具终端开店要求的有 个； 2、各地市场拓展空间分析（例表1） 目前CROCODILE皮具零售终端分析， 零售终端总数： 14 家 市场拓展空间分析 3、市场终端分析（例表2） 终端分析 4、零售终端级别分类（例表3） 5、当地商场分析（例表4） 商场分析 6、CROCODILE皮具货品销售比例和货品组合分析 当地货品销售比例 当地款式销售比例 7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等） 竞争品牌优点长处： 竞争品牌缺点： 主要竞争品牌与CROCODILE皮具品牌比较分析 8、消费者分析 CROCODILE（鳄鱼恤）皮具主要消费群体是谁？ 男包主要消费者消费习惯分析？ 女包主要消费者消费习惯分析？ 三、业绩提升方案分析： 1、年提升 16.7 %（ 50 万的增长）方法分析： 年度总目标：2009年业绩 300 万，2010年业绩目标 350 万，提升16.7%，增长50万。 A、方案举例：（可结合实际市场情况进行拟定） 现有的零售终端，每家平均增长12%，合计约增长：36万. 开新店：1家，当月铺货5万（进货额），月销售2万（进货额），合计15万。 总计增长：51万 ，完成任务 新开店1家 业绩统计 B、方案可根据实际情况进行调整（单店业绩增长、新店增长） 方案组合 方案选择和补救措施：考虑到金融风暴、其他人为因素和不可控因素的影响，以及皮具市场发展趋势， 选择方案3和方案4的综合会比较合适。基于风险考虑的补救措施是目标打8折。具体方案如下： 把平均增长的目标定在：年增长10%，合计约增长：250万 把新开店数量增加到25家。合计约增长：408万 总计增长：658万 补救措施：658万×8折（不可控因素）=526.4万。（完成任务） 2、具体业绩提升方案 主要措施： A、市场拓展---增加零售终端数量（25家） ? 市场渗透 在已有零售终端的区域增加新开专柜10家 在已有零售终端的区域开专卖店5家。 ? 市场开发（空白市场开新店） 拓展10个新市场，开10家零售终端， B、提升单店业绩（10%） ? 开大店，扩大专柜面积（20%）（1/3的专柜扩大面积20%以上。） ? ? ? 提升入店率（10%）—货品陈列 提升识别率（10%）---改变产品组合 提升成交率（10%）---导购服务 辅助措施： C、库存管理—减少库存（10%） ? 建立科学订货系统 ? 建立库存预警系统 D、售后服务速度提升（10%） ? 返修包制度 ? 接待投诉细则 E、公关 ? ? 搞好与当地商场领导的关系 搞好与当地政府相关部门的关系 ? 建立消费者俱乐部 F、人力资源 ? 目标管理绩效考核，效率提升（10%） ? ? 招聘人才，组建组织机构 培训经销商、导购员 四、代理商如何做目标分解： 1、市场拓展细分（10家），每家面积3(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:销售业绩目标分解表格)0平方以上。 在已有零售终端的区域增加新开专柜10家 篇二：部门绩效目标分解表 奉天中心店店长 岗位 填表人： 王海燕 填表日期： 皇姑中心店店长 岗位 填表人： 张春莉 填表日期： 奉天中心店客户经理 岗位 填表人： 填表日期： 皇姑中心店客户经理 岗位 填表人： 李新桐 填表日期： 凯旋门店客户经理 岗位年度目标分解表 填表人： 孙晓陆 填表日期： 篇三：2014年销售业绩目标跟进表 2014年销售业绩目标跟进表 业务：销售区域： 下半年业绩目标： 2、目标分解，定位准确 3、目标规划，明确方向 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅