销售工作开展计划 销售工作计划 .docVIP

销售工作开展计划 销售工作计划 销售工作开展计划 一、完善销售部管理制度 1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案（每月调整） 二、销售部实行《销售报表》日报制度。 1、根据月初提交的工作计划与任务定量，分解细化，做好每日的工作计划与目标达成，每日上交《工作日志》；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行情况随时调整计划，部门负责人负责监督与实施； 2、要求必须严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50—100元的罚款，当日开《处罚单》，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成绩。 三、客户维护周期。 1、拜访客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售情况以及真实需求，填写《客户拜访记录表》，并根据收集回的信息，组织开会研究，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整； 2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，及时反馈，并做好市场分析报告。 3、要求每次拜访都要有明确的目标达成，未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。 四、定期开展业务技能培训。 培训内容包括：岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。 五、做好客户分类，并制定相应维护计划。 在现有客户基础上做一次大摸底，确切落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护计划，分别制定相应的维护方式。 六、寻找一批兼职业务员，进行市场开拓。 兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找： 1、本单位人员介绍，成功上岗一月后奖励50—100元。 2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。 3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。 人员要求不用太严： 1、有2年以上销售经验；有相关行业销售经验者优先考虑； 2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强； 应急措施： 1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取； 2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实； 3、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓情况； 4、长期发布招聘信息，做好后备补充人员的储备。 七、加强培训与考核力度，采取末位淘汰或处罚制。 完善业绩、能力、行为考核制度，定期开展考核，督促其工作积极性。 应急措施： 1、长期发布招聘信息，人事部做好后备人员储备； 2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。 八、以月或季度开展业绩竞赛。 1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准（标准由公司管理会议制定），完成和超额完成都有奖励，优胜团队可享受奖金+公费旅游（太原周边1—3日游），其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级（1000—3000），取前三名，奖金由各组自由安排（可去旅游或部门聚餐），评比周期定为每季度。 2、设立优秀员工奖，以季度/年度为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大贡献者；超额完成任务者等，优胜者给予奖金（500—1000）+带薪休假（1—3天），并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。 3、年终召开年会，奖励优秀个人及团队，给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励，并举办年终晚会。 屈晓斐 2013年7月6日 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，