XX公司发展现状SWOT浅析.pptxVIP

XX公司当前局势SWOT浅析什么是SWOT分析法What is swot analysis？哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出这个分析框架SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。SWOT进一步分析O—机会opportunityT——威胁Threat同行业的竞争（小公司、保险代理公司），争夺市场份额。公司老化、基础薄弱，运营成本增加。随着大时代的进步，更多人认同保险，对于年龄较大的营销员更有市场可寻。 人们物质水平提高，有更充足的资金用于高层次生活需要，高端服务发展与时俱进XX县地域辽阔、可建立收展、农网营销员管理层面内勤管理层面队伍建设层面网点建设层面XX公司拥有广泛的代理网点、 涉及到的营业网点覆盖全市乡镇总部进行管理结构调整，15年 开始聘用代理制职组训公司元老级员工比例较大，对公司衷心。为公司良心发展提供了有力支持！W——劣势WeaknessS—优势StrengthSWOT劣势浅析目录外部环境分析内部环境分析问题分析与总结前景展望与规划提升建设方案Content1外部环境分析【保费收入对比】Content1外部环境分析【2015年全市营销员人数】外部环境分析 PEST Analysis· 宏观分析 ·销售市场数据调查各家数据显示，全市2015年总保费为XXX万， XXX公司仅占13.9%市场份额营销员占比9.9%。 结论：XX地区有巨大的商机！性调查公司1234567合计保费收入300300300300300300300300营销员人数000000000000000000000000增值性产品分析调查Content22015年全市直接FYC对比：公司人均FYC（万）xx1.10xx1.28xx1.29xx1.40xx1.34xx2.26全市均值1.42【内部环境分析】Content22015年全市增员进度对比：【内部环境分析】Content2xx公司全年分红险、健康险销售对比图【内部环境分析】?内部环境分析销售险种多以健康险为主Internal environment analysisxx公司FYC占比寿险总收入非常低内部环境浅析公司人力发展缓慢Content3问题分析与总结【4大块】营销员管理层面Marketing staff management出勤管理体制不严格对营销员日常工作管控不严格年龄较大、自主学习能力弱PHASE 05业务推动能力有限、销售氛围不加PHASE 04PHASE 03客养平台参与度低PHASE 02PHASE 01内勤管理层面Marketing survey data0102日常管理制度奖罚制度· 日常管理制度 ·1、每日工作量无督导2、作息时间无弹性· 奖罚制度 ·03对内勤层面无奖罚规则职涯规划网点建设 core business outlets constructionxx网点新增种子主管成立营销部xx网点团队萎缩严重新增达不到有效人力xx网点营销员待离职无负责人其他网点待开发中... ....队伍建设Team Construction队伍老化：增进难、留存难！Content 4【前景展望与规划】营销员层面规划Marketing staff management设计多样化客养平台奖励方案、树典型严格管控日常访量强制参加客养平台严格执行出勤制度严格把控会销流程保证出勤率严抓过程才会有好的结果内勤层面规划Improve Advice Report执行内勤管理规定奖罚、晋升管理1、工作中设立奖罚规定2、工作突出者给予精神或 物质鼓励1、岗位职责明晰2、工作量、工作指标明晰3、作息时间有弹性队伍建设Team Construction农网平台城区平台收展平台通过人事助理、增员方案做激励；利用好网络平台，注入新鲜血液挖掘种子主管，打造职场经理人严把入口，高标准招聘农网平台加大管理力度夯实现有队伍、做大做强网点建设、客养规划Improve Advice Report0302主抓3个农村网点 将其做大、做强01着手至少2个农网筹建客养平台1人、专人专岗重视客养农网辐射平台 访量定江山、有交情，有利益三个农网平台培养辐射平台主管负责人谈话、齐头并进。务必拿下省公司方案人生格言Life motto成功已成定局， 所有的坎坷和挫折都只是过程！ 成功梦...Thanks for LISTENing