市场战争学理论概述.docVIP

　市场战争学理论概述 　　　　　　　　　　　　　　　　　引　言 　　市场战争学，是研究和揭示市场战争规律和市场战争指导规律，并以其指导市场战争实践的科学。它是军事学与经济学相结合的产物，是一门新兴的应用经济学的交叉学科。研究市场战争学，首先就必须要对市场战争学的概念、产生历程和研究对象有一个清醒的认识；其次就是要理解和掌握市场战争学的内容、学科体系和研究方法；第三则是要认识市场战争学的主要特征，理解研究市场战争学的目的和意义。　　对上述问题的认真研究和深刻认识，不仅有助于我们从总体上把握市场战争学的理论体系，明确和增强学习和研究市场战争学的目的性和自觉性，而且对于我们进一步学习和研究市场战争的规律、指导原理和方法，并运用其指导市场战争的实践具有重要的意义。 ? 　　　　　　　　　　　本体论　市场战争学概念与对象 　　研究市场战争学，首先必须要弄清楚什么是市场战争学，即要对市场战争学的概念给予准确的界定，因为概念是研究问题的逻辑起点。任何一个概念的产生都有其产生的历史过程，对市场战争学概念产生过程的了解和认识，有助于我们更好地理解市场战争学的地位和作用。市场战争学作为一门新兴的学科，有其特定的研究对象。对市场战争学概念的界定、产生过程的了解和对其研究对象的认识，是我们从本质上认识市场战争学“是什么？”的开端。 　　　　　　　　　　　　一、市场战争学的基本概念 　　市场战争学的概念，作为研究市场战争学的逻辑起点，并不是一个简单的单一概念，而是由“市场、战争、学问”三个单一概念有机组成的一个复合概念。市场、战争和学问这三个单一概念，是构成市场战争学概念的基本要素。然而，这三个单一概念的产生却并是在同一个时代，因此市场战争学这一复合概念，远非这三个单一概念的简单叠加的结果，而是由此三者有机构成的一个系统的整体概念。　　　　　　　　　　　　　１、市场、战争与学问　　市场的概念，可能比战争与学问的概念产生的都要久远。在远古时期，市场是指人们交换物品的场所，强调的是它的客观属性。它与城市的概念几乎产生于同一时期。城市在古代是一个复合的概念，城是用来居住与工作（政治活动）的地方，而市则是人们用来交换物品（经济活动）的地方。虽然，有时“市”也并不固定，如在中国农村的“赶集”就有特定的时间，其场所在赶集时就是市场，在无集可赶时，还有其它用途。在城市中，市场一般处于城之外部周边。在现代中国，人们似乎对此已经习以为常了，对城与市之间的区别并不在意，但如果你对北京城稍微留意一下的话，还是可以看到城与市之间的分野的。　　如果你从天安门广场向北看，是故宫，也就是过去的首都——紫禁城；向南看，是前门商业街，有珠市口、灯市口，还有天桥把市场等古代就有的专业市场；以天安门为站立点，沿长安街向西看，离紫禁城不远是西四、西单商业街；沿长安街向东看，是王府井、东单商业街；而你如果站在天安门城楼顶或是景山顶上向北看，你看到的则是鼓楼商业街。这些围绕在“城”（紫禁城）四周边的交换场所，即为古代之“市”，也就是我们现在所说的固定的市场。而今，它们作为市场的交换功能依然在发挥着作用。　　可见，市场的概念原本是指买卖双方聚集在一起进行交换的场所。但到了现代经济学家的手里，它却变了味。经济学家用市场这一术语来泛指一特定产品或某类产品进行交易的买主和卖主的集合，而将原本市场所具有的“场所”的概念给隐去了。更有趣的是，从事营销理论研究的现代西方学者或营销专家们，竟然比经济学家更有过之而无不及，他们不但隐去了市场所具有的交换场所的客观属性，而且简单地把市场主观化，即只认为买主构成市场，而卖主却是行业的一部分。显然，这种抽象的不切实际的对市场的界定，致使现代的市场营销界一片混乱，各种奇怪的理论层出不穷，对中国乃至西方各国的企业和营销界危害难以言表。是故，西方和东方的许多企业家和理论家则不得不从战争学理论中，寻求医治经济学重病的良方。 　　事实上，市场本身就是一个复合的概念，市为特定时间的交易活动（如证券交易活动、商品交易活动等），场为特定时间的特定交易内容的交易地点（如菜市场、服装市场、金融市场等），两者合二为一，即为市场。只是随着经济的发展，交易活动的范围和规模越来越大，并开始不受时间、地点和交易内容的限制，人们才将其逐步变成了一个单一的抽象概念。　　综上可见，对市场概念的认识，必须把握三个基本点，即首先市场是一个地域的概念。如全球市场、全国市场、地区市场等；其次是市场是一种交易物品（商品）的地方。如资源市场、产品市场、人力市场等；第三是市场是人（群体）与人（群体）之间交易物品的地方。如中国人市场、外国人市场、城市人市场、农村人市场等。即，交易人、交易地、交易物三者是构成市场概念的三个最基本的要素，三者相辅相承，是有机的整体，缺