新形势下产品经理之我见-叶进刚.ppt

新形势下的产品经理之我见 ——— 大产品时代产品经理的机遇与挑战，职能价值如何最大化 天津市汉邦植物保护剂有限责任公司 叶进刚 农药市场变化 产品经理的机遇与挑战 产品经理需具备的素质 产品经理的成长阶段 产品经理的具体工作步骤 农药市场变化 农药产品需求的变化 农资经销商的变化 农药产业政策的变化 农药产品需求的变化 主流大产品的更新换代 目前农药市场和前几年有了非常大的变化，种植结构趋向集中化、简单化，劳动力成本的上升使用药习惯转变，要求高效、持效时间长，用药次数减少，农民对单次用药成本的接受能力增强，导致产品结构简单化，这就给某些品种带来了大机遇，逐步替代老产品形成主流的大品种。由于客户群体和需求改变，从而引起用药结构调整，适合这种变化的产品应用范围越来越广，市场占有率越来越高，不适合这种变化的产品就逐步退出市场。 经销商的整合开始 土地流转使一家一户的经营模式转变，带来种植结构的简单化、集中化、规模化，逐步形成种植大户和合作社组织，同时种植技术方案趋于一致，逐步形成农药品种简单化格局。该趋势带来了基层农资零售商的整合，有技术的可以存活下来，不懂技术同时没有思想的农村基层经销商逐步被淘汰，从而引发上一级经销商的整合 农药产业政策的变化  国家政策的变化要求农药生产企业整合，有实力和特点的活下来，没有实力和技术、没有特点的将被淘汰，经过上下的挤压，农药生产企业的并购重组大潮即将到来。 同时登记证审批的变化，国家对环保要求的提高，新的农药管理条例的实施，对于企业进入园区的要求，新产品登记费用及门槛的提高、时间的延长，同时国内企业原药自主研发的落后，让国内企业新产品的问世越来越少，也给国内产品经理带来了巨大的压力和挑战。 产品经理的机遇与挑战 目前形势下，要求产品经理看清楚将来产品的发展方向，根据目前情况来筛选将来适合国内应用的新产品，同时开发重点也要放在挖掘老产品的新应用技术和特点，挖掘出老产品的新用途。 将来的趋势是，某一种作物上某一两个产品在某一阶段将一统天下，占到很大的市场份额，直至病虫害变化或耕作制度改变而出现新的替代产品。 产品经理在新产品的规划上将扮演决定企业命运的角色。 产品经理需具备的素质 目前普遍认为的产品经理需具备的素质 ： 产品经理需要思考长期的战略，把握产品线的发展； 产品经理的一切行为都以产品为基本出发点，是产品线中最重要的角色，必须为自己的产品着想，熟悉自己的产品，同时在产品战略方向上博采众长，掌握产品最终发展方向 产品经理必须分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手，具备高超的业务拓展能力。 产品经理必须根据企业的自身特点和能力，永远在思考。 产品经理必须具备很强的管理协调沟通能力，能管理一个团队,能与其它部门良性沟通,共同协作 …… …… 产品经理需具备的素质 将来，我认为农药产品经理的个人发展目标将是：整合资源的总经理或者是植保专家 我对产品经理需具备素质的认识： 高起点 学习的能力强，需积累足够的经验 嗅觉敏锐，善于察觉有导向性的产品情报信息 对市场进行准确的调查、分析和定位 深入探求客户和市场需求 能针对性的研发产品 能向技术经理转型 高起点 产品经理是个复合型人才，所以起点一定要高，至少要本科以上学历，如果以研究生毕业培养更佳，最好是植保专业方向，将来和栽培、化工、管理方面的知识结合起来。专业起点高有利于掌握专业知识、配方设计、药效试验、国内外农药产品的发展趋势等，这些需要一定的理论基础来支撑。 同时学习能力和市场敏锐度要好，组织协调能力和团队合作能力要强，横向联系的能力强。 对于专业能力强而内向和沟通能力弱的人，建议发展方向向着植保应用专家方向发展。 学习的能力强，需积累足够的经验 产品经理学习的能力要强，要积累足够的经验。 产品经理需要对市场有较为透彻的认识，还需以产品的市场经验为基础，针对产品特点来做宣传、示范等工作。 真正的产品经理遵循着这样一条服务线路：根据作物和病虫害发生情况→定位考虑当今世界上已有报道的农药品种→产品引进→考虑剂型开发→大量的田间药效试验进行产品验证→原药的供求和稳定性→定价→销售。 国内大部分企业虽然设置了产品经理，在产品经理管理上，却是以销售为导向的，多是出于扩大销售额的考虑，不是为了将来企业的发展考虑，这样的定位是远远不够的。 嗅觉敏锐，善于察觉有导向性的产品情报信息 优秀的产品经理需要有敏锐的嗅觉，通过及时发现有导向性的产品情报信息，将广泛的市场需求信息汇总，摸清并明确产品定位主攻的市场，结合自己的洞察力，将市场需求信息提炼出真正有用的资料，为产品的研发做基础。 研发程序