“世贸新天地”商业定位及租售策略.pptVIP

“世贸新天地”商业定位及租售策略 “世贸新天地”作为“常州世贸中心”项目有机整体的一部分以及形象标志之一，它的形象塑立、品牌塑造、商业规划以及商铺的招商与销售等是项目运营亟待思考解决并认真执行的关键所在。 整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析。 项目前期的商铺建筑形态、商铺建筑结构、商铺外立面设计的大量工作与数据的提供。 对产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的思考。 自2003 年以来，常州市每年GDP 依然保持20％左右这样一个较快的增长速度，反映了常州市经济状况良好，从07年常州GDP在1880亿元，增幅在20.5％，象征着不断增强的综合经济实力又上了一个新平台。 该指标全面小康目标值为16000 元，说明到2006年常州市城镇居民的平均生活水平已经达到小康水平,07年甚至已经超过。从近几年的发展看，常州市居民的富裕程度在不断提高，人均生活水平也逐年不断大幅提升。从07年全年统计，全市人均可支配收入在1.9万元，同比增长14.5％，预计08年人均可支配收入仍将保持着较快增长。而居民生活水平日益提高，将会增加改善性住房的需求量，改善性需求的购房将促进当地房地产的发展。 3、武进商业分布概述 2、项目SWOT分析 2、“世贸新天地”项目功能定位 武进区品质最好、业态最具特色的，集娱乐、休闲、餐饮、购物、商务配套为一体的高端商业中心。 3、 “世贸新天地”商业定位 “武进中心城区CBD核心商圈”，包含二方面的含义。第一明确了项目的地理位置，对投资者、经营者和消费者起引导作用；第二是对项目所临的常武路和延政路作一次价值拔高，更深一层次的含义则是：项目所在位置具有巨大商业价值。 “世界级的高端商务名铺”，包含三方面的含义。第一是针对投资者，说明这是一个含金量很高的商铺，富有非常高的投资价值；第二是针对经营者，说明这是一个非常适合经营的黄金口岸，可以为经营商家带来更高的财富回报；第三是针对消费者，这里有一个配套齐全、品种丰富、性价比高的高端消费商业。 4、社会价值定位 项目在规模和商业定位上在武进中心城区CBD核心商圈开辟了先河，是武进区规划中的商务型商业，其业态规划不仅应满足入驻世贸中心的企业会员、其生意往来客户、周边行政单位、周边小区居民、整个武进区乃至常州及长三角地区的消费服务，更应该成为： 世界级的高端商务名铺 5、业态分布建议 1F：艺术品、奢侈品、精品店，运动品，咖啡馆，快餐，美容美发，小型 超市，银行，保险； 2、3F：大、中型餐饮，茶楼，咖啡厅、茶餐厅； 4F：办公用品，商务书店，特色小吃，酒吧，娱乐休闲，健身会所。 思路 6、分区业态建议 7、商业运营模式建议 灵活的采取“租售并举”的运营模式是为在短期内形成一定商业氛围，同时减少商家入场经营的疑虑和门槛，但要求商家入场时接受统一的业态安排、经营管理和开业时间安排。 中、后期以投资者为对象，对商铺产权进行统一营销，借助前期形成的良好商业氛围和客户基础，对商铺销售价格进行合理的提升，追求利润的最大化。 1、招商目标 通过前期铺垫工作，保证项目招商到位，争取达到最大的进场率。 通过在常州当地市场和跨地区的招商，进一步提高项目的知名度，培育市场的美誉度，奠定项目商业部分的地位。 利用主力商户的进驻，以大带小，增强小商户的进驻信心，通过对招商的成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售。 2、招商对象 招商计划为“先内后外”，即首先对当地优质商家进行招商形成商业氛围，然后再去吸引外省及省内具有影响力的品牌商家和大体量经营者来建立商业上的支撑点。 2.1 本地商户 将本地的餐饮、休闲娱乐、建材家装、商业配套业态经营者分为多类，分阶段招商。 这部分商家也是项目的重要客户群体，它们对商铺的去化具有重要作用。同时，它们的加入可以丰富区域商业的消费要求与乐趣，令项目变得更具有配套性和多元化。 2.2 主力商户 考虑到目前武进中心城区的餐饮、娱乐、休闲、在体量上偏小、百货等档次上偏低，业态上有缺失； 项目定位为世界级商务型高端商业，需要具有辐射整个武进中心城区、常州地区乃至长三角地区能力的商业业态作为支撑； 可以确保形成对1.89万㎡的商铺招商的吸引力。 楼层价格 商铺租金 认筹诚意金 认筹诚意金10000元/张：增加更多下定机会，积累客户量； 认筹优惠 本地零售经营的客户在付款方式本位折扣的基础可再享受额外3%的优惠。 说明1：此优惠折扣是指在认筹时只口头说明，最后优惠在签合