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直销制度解析 杨国q732747752 目前，中国直销业正在规范中逐渐兴旺，复式直销也因为投资少能够倍增的魅力，吸引了更多人群的关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭，仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度，不看公司和产品以及系统方面的综合因素，往往误人误己，事与愿违，甚至造成对直销业的负面影响。 考察制度需要有6个方面： 1、拨比是否正常 拨比大了小了都不好，正常应该在40-50%之间，即保证了经营者和消费者的利益，也可以促使公司良性发展。永远记住：公司需要赚钱。只有赚钱的公司才会有长远的发展。如果公司留存的比例大于60%就不是一个可以经营的公司，用点产品就可以了；如果公司留存的比例小于40%就可能出现制度陷阱或有改制度的可能；如果公司留存小于30%就更不安全了，产品的价格和价值有明显的问题。 2、零售的拨比是否正常 20%-30%之间为合理，超过30%的公司鼓励的是做传统销售，直销的团队发展奖金就会减少，越做越累，所以不适合选择这样的公司合作。低于20%等于拉人头，消费者得不到实惠，不会长久。 3、零售管理能否保证 很多公司由于管理不善造成打折，这样变相降低了总拨比，这样的公司不宜选择。所以一定要选择管理体系严格的公司，其实是在保护经营者的利益，这样的合作才会有保证。 4、组织、领导奖金核算有大学问 第一、看这个项目的拨比给多少，20-30%为优秀，至此我们知道了零售和组织、领导奖的关系，这才是带团队的奖金。小于20%就不会有更多的人一起成功。 第二、看组织、领导奖是否容易拿到，这个意思是说拿到的条件容不容易。一般公司都采取累计值到一个级别后，达到一定的考核要求，就可以拿到领导奖，所以累计值不宜过高，考核也不宜过高，这两个数值就可以比较难易程度。 第三、看拿到领导奖的各级别分配比例，一般公司采取兼得制，所以制度有前置和后置之分，前置的利于团队组建，很多人由于参与了较多数额的奖金分配，利于留存，团队扎实稳健，这是首选的公司。而后置的制度就是倾向于朔造几个人赚钱效应，让别人效仿，大多数经营者收入平常，造成团队不稳定，如果你没有超级能力很难赚到更多的钱。观察奖金分配比例最大的柱状图，公司的意图就一目了然了。 第四、看领导奖金核算的方式，一般公司为了制造陷阱，以收入作为核算方式，其实是掩盖了真实的拨比，比如收入的10%其实是x*30%*10%会计算的只有3%而已，然而很多公司给不到10%，有的是以小部门核算少的更是可怜。这些都是陷阱，不可不知。好的公司是以业绩值为核算方式，并且对于部门设定代数统一计算，这种方式非常实在。X*20%/4加权，初期实际的领导奖能分到5%，这才是值得选择的公司！ 5、看是否按劳分配 个人能力在整个制度中能不能体现按劳分配，是衡量一个制度的很重要的因素。中国有句古话，千里马常有而伯乐常无。这句话有两个意思，第一千里马也就是个人能力要体现在超越上，而一旦千里马超越了伯乐伯乐反而没有了利益；试想一下谁还愿意当伯乐？另一层意思是反过来说，伯乐常有而千里马常无。这两个方面都是制度的原因，千里马和伯乐都是劳动，其实都应该所得，这就是按劳分配。不劳而获，劳而不获，都是不公平的。所以既体现千里马的超越又体现伯乐的收获，才是能够持续不断向前发展的制度保证。从创业的角度分析，这个舞台不仅属于自己，并且可以继承给受益人，这无疑让更多的智者值得拼搏个3-5年或10几年。前提还是要看公司有没有长久的发展计划和战略。你一定要选好公司才看制度努力! 6、详查公司福利 公司福利体现公司的思想核战略，也表明公司对待合作伙伴和用户的态度，所以应该详查。 查福利占比，也就是和总业绩的比例，属于福利型的绩效奖金和顾客回馈。10%左右为好。 获得促销的要求不宜过高，过高了拿不到，过低了没有意义，情同压价。 获得福利的要求不要苛刻，应该公平合理，鼓励所有的代理商。有了高级别的限制就没有什么普遍意义。 不仅注重物质的鼓励还要给与精神上的名誉。 2012/4/24 详情探讨请qq联系qq732747752网名至诚博厚