区域工作规划.pptx

1、计划回顾；2、12月份工作检讨；3、分销计划生动化建设4、工作难点所需支持5、1-3月规划目 录12月工作检讨-达成项目12月份达成达成率备注经销商（家）11100%以开发完毕。终端店（店）8000%12月17日向我司打款发货，目前产品未到货。销量（箱）504080%12月暂不留安全库存，未1月份打款发货做好准备。12月工作检讨-经销商区域开发时间经销商名称 主要代理产品 年销售额掌控网点覆盖区域 人员配备资金物流仓储备注12月17日400万-500万2001250万-300万2台车300平　12月分销计划12月份分销计划　重拾终端明细校园点3家　交通枢纽　　商圈5家　医院　　厂矿　　食杂店1、网吧附近食杂店为主；7家　2、旅店附近食杂店为主；1家　3、学生补课班附近食杂店为主；2家　　　　　　经销商重新开发待开发62家当月促销计划执行城市经销商促销形式执行时间销量预估（箱）预计费用（箱）预计费用（元）费用率 %备注说明进货搭赠12月1-30日505　10%执行50搭赠5箱政策提高经销商利润人员激励12月25-1月24日　4009%每铺货1个点激励经销商5元（计划80家，以实际开店数结案核销）陈列奖励12月23-1月22日4　8%陈列8个点（收银台陈列盒、每点必须有海报、陈列一个月合格后结案核销，每点奖励半箱）店主试吃12月25-1月24日3　3%，计划试吃80--150点合计　　5012　30%　上市前期调研规划想法 卤味选择在休闲连锁零食便利店售卖1、进货渠道：产品全部由公司统一规划； 80%售卖产品外包印制淘品小栈字样，也有部分产品不带。2、促销方式：店内由公司统一规划执行特卖促销；3、售卖卤味情况：单店日销售额3000元左右，其中卤味产品达到700-800元左右，占比销售额27%；4、售后：单店卖不好的产品统一退回公司总部或执行特卖；5、我司售卖存在价格优势因：卤味系列店内售卖价格很高，如酱鸭舌138元500G，鸭翅70元左右500G，都是铝膜独立包装。1、终端过期品回收需公司灵活处理，给予经销商隔月补货；2、终端铺货奖励、陈列奖励均需公司执行结案核销，避免货补。3、交通枢纽需给予进店支持，具体费用视实际铺货情况而定；销售处人员工作计划业务人员姓名区域月份日期经销商开发数量（家）当月终端开发（店）当月进货量（箱）进货量备注说明1月8050　2月　140100　3月1　200180　合计1420230