商务谈判第9章(免费阅读).pptVIP

第九章 谈判合同的履行 【学习要点及目标】 通过本章学习，使学生明确商务谈判中有关合同的概念以及签订合同的注意事项，掌握履行经济贸易谈判协议，履行合同规定的义务的内容，以及贯彻实际履行和适当履行的相关原则，明确谈判协议的变更和解除的基本内容。 【引导案例】 参见教材P242 第一节 合同的起草、签订与公证 一、签订合同应注意的事项 1. 合同文本的起草 2. 明确合同双方当事人的签约资格 3. 合同要明确规定双方应承担的义务，违约的责任 4. 合同中的条款应具体详细、协调一致 5. 注意合同执行中的免责因素 6. 争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式 二、谈判协议的鉴证 经济谈判协议的鉴证是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。 第一，鉴证是保证谈判协议合法有效的必要手段。 第二，实行鉴证是国家有关部门进行合同管理的有效措施。 第三，实行鉴证有利于保证谈判双方有效地履行协议。 三、经济合同的公证 经济合同的公证是指国家公证机关根据当事人的申请，依法对经济协议进行审查以证明其真实性、合法性，并予以法律上的证据效力的一种监督制度。 实行合同的公证，首先，可以更好地贯彻执行党和国家的方针、政策，支持和保护合法的经济活动，制止和打击违法的经济活动。其次，增强合同双方的法制观念，促使双方以严肃认真的态度对待合同的签订与履行。再次，及时发现与纠正可能影响合同履行的问题，做到防患于未然。最后，便于从法律上监督合同的履行，提高履约率。 经济合同的签证与公证的作用基本相同，但是其监督的性质和作用范围却略有差别。鉴证是由国家工商管理机关负责，是对协议进行行政监督，而公证是由国家专门的公证机关负责，是一种法律监督手段。 第二节 谈判协议的履行 一、谈判协议履行的原则 履行经济贸易谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务，必须贯彻实际履行和适当履行的原则。 合同签订后，必须按照合同规定的内容认真履行，除非出现不具备实际履行的情况，才允许不实际履行。这些情况包括如下情形。 (1) 以特定物为标的的协议，当特定物灭失时，实际履行协议的标的已不存在。 (2) 由于债务人延迟履行标的，标的的交付对债权人已失去实际意义，如供方到期不交付原材料，需方为免于停工待料，已设法从其他地方取得原材料。此时，如再付货，对需方已无实际意义。 (3) 法律或协议本身明确规定，不履行协议，只负赔偿责任。 二、谈判协议的担保 协议的担保是保证协议切实履行的一种法律关系。担保是指在谈判时，一方或双方请保证人或以其他的方式来保证其切实履行协议的一种形式。担保是由国家法律规定的或由双方当事人协商确定的。贸易谈判协议的担保主要有以下几种形式。 (1) 保证人。 (2) 定金。 (3) 留置。 (4) 违约金。 (5) 抵押。 三、谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理 1. 谈判协议的变更和解除 2. 谈判协议的转让 3. 利用调解与仲裁处理合同纠纷 本 章 小 结 合同是交易双方为明确各自的权利和义务，以书面形式将其确定下来的协议，具有法律效力。就是说，合同一经双方签订，就成为约束双方的法律性文件，双方必须履行合同规定的各自应尽的义务，否则就必须承担法律责任。合同还是仲裁机处理矛盾纠纷的依据。 协议的担保是保证协议切实履行的一种法律关系。主要形式有保证人、定金、位置、违约金、抵押等。 合同文本的起草很重要，它关系到哪一方掌握谈判的主动权。起草一方的主动权在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对己方有利的措辞，安排条款的顺序或解释有关条款，谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理应在协商的基础上进行，并根据客观情况决定。 自 测 题 1. 如何理解谈判的准备工作如何，谈判进行得顺利与否，都会直接影响合同的签订和履行？ 2. 正确处理谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理有什么重要意义？ 3. 贸易谈判协议的担保主要有哪几种形式？ 4. 试论如何利用调节与仲裁处理合同纠纷。 案 例 分 析 某年我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于销售核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中必须做出有利于我方对的到货相关规定。合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据(发票、提单、保险单)向银行收妥货款。不料，轮船在航运途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期抵达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同的限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌除个别客户提供外，多数客