医疗器械供应链金融实施方案(2014-5-5).pptVIP

医疗器械供应链金融实施方案 ——（中国）稻之道供应链有限公司 执行总裁 何伏 医疗器械行业背景 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，全国21.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是上个世纪90年代前后的产品，有60%是本世纪00年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。 中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元， 2008年市场容量达到1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。2014年市场容量为4000亿元左右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。 医疗器械应用背景分析 医疗器械行业未来增长的三大推动因素 医保体系的覆盖范围扩大 消费者支付能力的提升 政府基层医疗体系建设的投入 技术变革 微观角度分析：新增、填补和更新 医疗器械的定义 医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具 、材料或者其他物 品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的： （一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解； （二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、 监护、缓解、补偿； （三）对解剖或者生理过程的研究、替代、调节； （四）妊娠控制。 医疗器械分类 医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备，口腔科用设备及器具，医用消毒设备和兽医用设备器械，假肢、人工器官及植（介）入器械以及其他医疗设备及器械等项内容。 第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性效性的医疗器械。 例：外科用手术器械（刀、剪、钳、镊夹、 、钩）、听诊器（无电能）、（中医用）刮痧板、橡皮膏、透气胶带手术衣、手术帽、检查手套、集液。 第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。 例：血压计、体温计、心电图机、脑电图机、手术显微镜、（中医用） 灸 、助听器、皮肤缝合钉、避孕套、避孕帽、无菌医用手套、睡眠监护系统软件、超声三维系统软件、脉象仪软件、理疗仪器等。 第三类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性性、有效性必须严格控制的医疗器械。 例：心脏起搏器、体外反搏装置、血管内窥镜、 超声肿瘤聚焦刀、高频电刀、微波手术刀、医 用磁共振成像设备、正电子发射断层扫描装置 （PECT）、植入器材、植入式人工器官、血管支架、血管内导管、一次性使用输液器、输血器。 哪些医疗器械需要加强管理？ 传统管理可能存在哪些问题？ 医疗器械的准入通行证 《医疗器械注册证》 《医疗器械生产企业许可证》 《医疗器械经营企业许可证》 《生产企业委托销售授权书》 《医疗器械产品合格证》 《医疗器械采购合同》等 医疗器械的身份标识 植入性医疗器械的追溯管理 库存管理 价值目标 复用外科手术器械的追溯管理 回收环节 清洗环节 配包环节 灭菌环节 发放环节 使用环节 价值管理 目前医院设备采购模式分类 医院购买 融资租赁 经营租赁 设备投放 优化资产运营 大设备的采购流程 1.科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。 2.科主任按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 3.医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者进行相应处理。以往由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 4.参与投标：近年来一般地方医院由政府组织委托专业招标公司组织项目招标；大型行业医院组织自主招标。中标后商谈合同细节。 非采购模式的内在需求 1.医疗机构的发展需要 2.新的融资渠道 3.符合国家的积极财政政策 4.租金支付方式灵活 5.规避技术淘汰的风险 6.有利于医院体制的改革 非采购模式的外在需求 1.国民生活水平提高，对医疗保健有更高要求 2.新兴高端消费群体 3.高新技术不断发展，传统医学领域观念更新 4.民营资本进入高端医疗服务市场 行业经营模式 对于中小医疗器械公司 对于大型医疗器械公司 医疗器械的营销过程存在什么问题？ 医疗器械生产企业在推出新产品过程中存在供应短缺的问题。此问题又可以细分为以下三个问题： 1、需求预测不准确； 2、成品库存水平过高或补货系统缺失； 3、“恐慌性订购”。 所有产品在制造和流通过程中存在信息数据不