苏娟首谈《她生活》商业模式.docVIP

苏娟首谈《她生活》商业模式 苏娟首谈《她生活》商业模式 苏娟：我的身份是她生活苏娟，同时还有身份叫网红苏娟。我是中国第一女神社区《她生活》的创始人，为什么我会被称为网红呢?只不过因为我发表了一个演讲，不小心从者变成了网红。因为去年我们做了一个社会大调查——《中国姑娘的性与爱》，调查刚一出来，就在中国甚至海外引发了高度关注。后来又相继做了《中国姑娘的怕与爱》，更是反响热烈。2016年1月，《她生活》又联合二十余家知名媒体发起《中国首个微整形大调查》。这些话题都在海内外掀起了讨论的高潮，十余家的外媒，包括党报，都在大量讨论中国女性媒体。 苏娟：上面说的这些调查结果都让我们看到，中国姑娘应该具备更多的选择权，变得更性感、美丽、自信，充分的认识自己。她们想要成为更好的自己，想要成为勇敢、自信、优雅、独立、有爱的中国新女性。《她生活》做的正是为这些勇敢的姑娘们提供输出价值观的平台，这也成为她生活源源不断的内容来源。因此，《她生活》是全国唯一一个，用众包的方式去做新媒体的平台。也是唯一一个，把人作为内容的社区平台。 苏娟：这个平台上每天有来自于方方面面的投稿，他们有很多方面的生活经验，她们是真正的，未来站在我们消费导向上的，强有力的媒体形态。她生活的概念，就是给生活网红提供一个生产内容的社群。其实《她生活》是一个更大的孵化生活网红的平台。 媒体没有任何新旧的概念。只不过我们发生在社交网络上，组织内容的方式变了。 苏娟：为什么会有闺蜜这个概念?因为我们从来不认为男人会真正的懂女人，从来不认为女人喜欢跟谈人玩。其实男人只是需要女人，而女人只是需要男人而已。女人最好的陪伴和玩伴，最信任的人是闺蜜，这和男人最信任的是兄弟一样。 女人是感性的社群动物，都想要找到与自己有着合拍的一群人，所以闺蜜文化在今天这个时代格外流行。有句话叫做志同道合，还有一句话叫做道不同不相为谋。在互联网出现以前，要想找到与自己性情合拍的人是非常偶然的事情，因为边际成本太大了，所以才会出现伯牙绝弦的典故，因为知音难觅。而依托移动互联网孕育而生的新女性主义社群的出现，让女性找到精神领袖、找到闺蜜这件事情变得简单了许多。 所以，《她生活》也是国内首个带有社交媒体属性的垂直女性社区。 苏娟：《她生活》对她蜜(粉丝)输出的不仅是干货资讯，更是塑造出精神载体——她她，她蜜心中的一个性感出位、独立个性的优质轻熟女领袖。通过她她向她蜜传达新女性主义的价值观，她蜜对她生活的认可是价值观的认可，更加忠诚和信任。《她生活》的粉丝群体99%为心理年龄介于23-28岁之间的女性白领群体，主要分布在北京、上海、广州、深圳等一线城市。 基于新女性主义价值观建造起来的100多个她生活粉丝社群，形成了迄今为止全国最大的社群矩阵。在多个她她朋友圈的基础上，已拓展成为包括她蜜时尚变美专家团、她蜜理财专家团、她蜜网购电商专家团、她蜜旅行专家团、她蜜情感文艺专家团、她蜜美容瘦身专家团、她蜜运动健身专家团、她蜜成长分享专家团等8大专家团，60多个她蜜生活话题讨论群以及40多个地方她蜜群在内的社群矩阵，她们是一群热爱生活，乐于分享的生活极客，极致分享对所了解的产品的认知，深度影响着50万+的种子活跃粉丝。 她们有个性有思想善于并渴望自我展现，在她生活社群中展现出积极的高频次互动，独立自主，热爱生活，勇于尝试新鲜体验，群体意识强，乐于群体活动，与《她生活》及其她她蜜们为亲密的闺蜜关系。她们是最具有消费潜力的阶层，同时在消费观上，也更多偏向于感性购买，具有极大的消费潜力。 在全国40多个城市，都有《她生活》的地方粉丝社群。很多城市的《她生活》粉丝社群组织者，自己拉赞助组织活动，自己开辟公众账号写文章，去采写各种女性的故事，这让我很感动。从这个意义上来说，闺蜜经济时代，其实本身不应该是直接连接商业的时代，应该是商业赞助自己的时代，应该是女性去定义商业的时代。我们过去认为的导购，抑或是电商的形态，也许会通过社群的方式彻底的被颠覆。 苏娟：创业的几种方式，第一就是2B，找广告主要钱;第二是2C，找会员收费;第三是2B2C，跨境电商。《她生活》是新兴的社区平台，不是传统的媒体方式，也不会变成广告的平台，社群应有其更大的价值。而2C的模式也一定不是说靠C端用户去收取会员费之类的方式营收。《她生活》一分钱的会员费也没有收，而且未来永远不对2C收钱，所以她生活做会员做得最彻底，所提供的会员也是最多的。 《她生活》打造的是一个生活网红或者生活领袖导购型平台，所有的商业企业，都可以在这个平台上，找到信任她的会员，找到信任她的消费者。商家会和她生活一起为用户提供最好的赞助或福利，包括更优惠的政策，把传统的广告投入，变成对《她生活》粉丝投放的福利。这个形成信任、忠实、精准客户的过程，社群媒体的口碑也会逐渐形成，互惠互利，共赢共生。优质的商家千